商业地产销售经理

（一）销售目标达成
1、依据项目整体投资战略与营销方案，拆解年度、季度、月度及个人销售目标，制定可落地的销售执行计划，负责完成公司下达的销售指标
2、带领销售团队精准对接客群需求，推进客户拓展、跟进、谈判及签约转化，确保项目销售去化速度与收益目标快速达成；
3、实时跟踪销售数据，分析成交率、到访量等核心指标，及时调整销售策略，弥补目标缺口；
4、负责日常客户梳理，收集客户抗性问题进行说辞优化。
（二）销售团队管理
1、搭建高效销售执行团队，明确岗位职责分工、销售流程标准及绩效考核机制；
2、开展日常销售培训、说辞打磨、新人带教及一线陪访诊断，强化团队销售技能与客户服务能力；
3、营造积极协作的团队氛围，落实激励政策，激发团队积极性与战斗力。
（三）客户关系维护
1、深耕核心客户资源，建立客户档案，跟踪客户全生命周期需求，提供精准化服务，提升客户满意度与复购/转介绍率；
2、及时处理客户投诉与疑虑，协调内外部资源解决客户问题，保障交易顺利推进；
3、负责前期客户拓展，拓宽客户来访面。
（四）销售过程管控
1、严格执行项目销售流程与合规要求，管控销售合同签订、回款跟进等关键环节，确保资金回笼效率；
2、收集一线销售市场反馈（竞品动态、客户需求变化等），为项目战略调整与营销方案优化提供数据支撑。
（五）资源协同配合
1、配合项目总监整合内外部销售资源，协调与营销、客服等部门的协作，保障销售活动顺利落地；
2、执行项目营销推广计划，参与线下活动组织、渠道合作对接等，扩大项目曝光与客户储备。
任职要求：
1、统招大专及以上学历，40岁以内，市场营销、房地产经营管理、工商管理等相关专业优先；
2、累计5年以上地产行业销售经验，其中至少2年销售团队管理经验（主管及以上岗位）；
3、具备商业地产或资方项目销售操盘经验，或主导过2个及以上地产项目全周期销售（不含开发环节）且达成去化目标者，优先考虑。
4、熟悉地产行业政策法规、销售流程及资方项目销售逻辑，掌握市场分析、客户画像、销售谈判等核心知识；
5、了解商业地产或资方项目的收益目标导向、定价策略及渠道合作模式。
6、具备较强的销售目标拆解、团队带教及销售过程管控能力，能快速推动团队达成业绩指标；
7、熟练运用销售数据分析工具，精准判断市场趋势与客户需求，优化销售策略；
8、具备优秀的客户开发、谈判签约及关系维护技能，能高效转化高价值客户；
9、具备跨部门、跨渠道沟通协调能力，可快速整合资源解决销售推进中的各类