市场部经理

岗位职责
职位概述： 全面负责公司面向农业市场的战略制定与执行，领导团队将先进的微生物技术产品与解决方案推向广大的农业领域。核心工作是建立公司在农业行业内的技术品牌形象，深度开拓和维护渠道网络，有效触达并教育终端种植户、农场主及农业合作组织，最终实现市场份额的增长和行业领导地位的提升。
核心职责：
一、 农业市场战略与洞察
1. 行业深耕： 深度洞察中国及重点海外农业市场的种植结构、作物痛点、政策导向（如减肥减药、土壤保护、乡村振兴等）、气候趋势及农户需求。
2. 竞品分析： 密切关注国内外同类生物制品公司（如先正达、科迪华、巴斯夫及国内领先企业）及传统农化企业的动态、产品策略和市场活动。
3. 战略规划： 制定符合大农业市场特性的年度营销计划，包括产品线策略、区域市场策略、渠道策略及定价策略。
4. 应用研究： 与研发和技术服务团队紧密合作，将田间试验效果、应用案例转化为有力的市场信息和销售工具。
二、 农业品牌建设与推广
1. 品牌定位： 打造公司“绿色、高效、可信赖”的农业科技品牌形象，突出微生物技术在提质增产、土壤健康、绿色发展方面的价值。
2. 技术营销与内容创作：
策划并制作极具针对性的农技内容，如作物解决方案、田间示范视频、病虫害防治手册、农户访谈见证、效果对比图等。
管理和运营面向农业从业者的宣传渠道，如微信公众号、短视频平台（抖音、快手）、农技APP、行业媒体等。
3. 线下活动与渠道赋能：
重点职责： 策划和执行各类线下推广活动，如农民会、田间观摩会、技术培训会、经销商大会等，这些是农业营销最有效的方式。
展会参与： 组织参加国内外大型农业展会（如全国植保会、磷复肥会等）。
4. 公关与合作： 与农业主管部门、农业大学、农科院、农业技术推广站及行业内知名专家建立良好关系，借助权威背书增强品牌可信度。
三、 渠道管理与销售协同
1. 渠道策略： 制定针对经销商、代理商、种植大户、合作社、农业服务公司的多层次渠道开发与支持计划。
2. 渠道赋能： 为渠道合作伙伴提供全面的支持，包括技术培训、销售技能培训、营销物料支持（横幅、宣传单页、示范田标牌）、联合市场活动等，激发渠道的推广动力。
3. 价格体系管理： 建立和维护稳定有序的市场价格体系，防止窜货和恶性竞争，保护渠道利益。
4. 销售工具开发： 为销售团队提供“作战工具包”，如产品话术、竞品对比表、成功案例集、报价方案等。
四、 团队与预算管理
1. 团队建设： 组建和管理一支既懂市场营销又熟悉农业的团队，尤其需要具备能下沉到田间地头开展工作的“农业情怀”和吃苦精神。
2. 预算控制： 精准制定和管理市场预算，合理分配资源到不同作物、不同区域和不同营销活动中，追求最高的市场投入产出比。
3. 效果评估： 建立以结果为导向的考核指标，不仅关注品牌声量，更关键的是线索数量、会议场次、覆盖农户数、对销售线索的转化贡献等。
任职资格要求：
教育背景： 本科及以上学历，农学、植物保护、土壤学、微生物学、农业资源与环境、市场营销等相关专业优先。
工作经验：
1、必须具有5年以上农资行业（农药、肥料、种子）市场或销售工作经验，有生物制品相关经验者最佳。
2、至少3年以上市场团队管理经验，有从0到1开发新市场或新产品的经验者优先。
行业知识：
1、熟悉大田作物（水稻、小麦、玉米）或经济作物（药材、果树、蔬菜、茶叶）的种植管理和常见病虫害。深入了解农资行业的渠道结构、经销商管理模式和农户采购决策习惯。
2、技能与特质：能吃苦耐劳，愿意频繁出差下沉到基层市场，具备出色的田间沟通能力，能用农户的语言讲解技术。卓越的战略规划、项目管理和组织协调能力。出色的团队领导力和感染力。持有C1驾照，能熟练驾驶车辆者更佳。