销售经理

岗位职责
一、
（1）熟悉等保+密评（中科信安、时代新威、金源动力）；
（2）系统集成项目；
（3）网络安全相关产品（深信服、绿盟、奇安信）的市场开拓；
主动挖掘新客户资源，包括通过线上渠道、行业展会、客户转介绍等方式拓展业务，达成新客户开发指标。
二、
维护已合作老客户的关系，定期进行客户回访，了解客户使用产品的情况及新需求，推动二次合作或业务升级，提高客户留存率和满意度。
三、
制定个人销售计划，跟进销售线索，完成客户洽谈、方案讲解、合同签订等全流程工作，确保达成月度、季度及年度销售目标。
四、
收集市场及竞争对手信息，包括产品特点、价格策略、客户反馈等，及时反馈给公司，为产品优化和销售策略调整提供参考。
五、配合公司市场活动，如行业研讨会、产品推广会等，协助完成活动执行，提升品牌在网络安全领域的影响力。
任职要求:
1. 学历与专业：大专及以上学历，计算机、网络安全、市场营销等相关专业优先。
2. 工作经验：具备1-3年以上测评行业、系统集成或网络安全行业销售经验，熟悉测评、系统集成或网络安全产品（如防火墙、入侵检测系统、数据安全等）的特点及市场情况，有成功开拓新客户或维护老客户的案例者优先。
3. 能力要求：
具备较强的市场开拓能力和客户沟通能力，能准确把握客户需求，高效推进合作。
有良好的谈判技巧和抗压能力，能适应销售岗位的业绩目标要求。
熟悉销售流程，具备一定的合同起草与执行能力。
4. 其他：具备良好的职业素养和团队合作精神，能积极配合团队完成各项销售任务；有相关行业资源（如企业IT部门、安全负责人等）者优先。