供应链金融客户经理

岗位定位
本岗位为营销驱动型金融业务岗，核心以银行承兑汇票、票据串联、供应链保理（低风险敞口）等低风险金融产品为抓手，聚焦公司物流供应链板块的新客户拓展与存量客户深度开发。依托银行专业背景与产品知识，为客户提供定制化低风险金融解决方案，完成业务签约与业绩目标，同时确保业务全流程合规可控，为公司金融板块的市场扩张提供核心支撑。
核心工作内容
1. 客户拉新拓展
主动挖掘物流供应链上下游潜在客户，通过陌拜、渠道合作、行业活动等方式，以银行承兑汇票、票据串联、供应链保理等低风险金融产品为核心抓手，完成新客户的开发、洽谈与签约，达成年度拉新目标。
2. 存量客户深度开发
对接公司存量物流供应链客户，定期进行客户回访与需求调研，深度挖掘客户在结算、融资等方面的潜在需求，推广组合式低风险金融产品，提升客户单客价值与业务合作深度，实现存量客户的二次开发与复购。
3. 渠道关系维护与资源整合
维护并深化合作银行渠道关系，依托自身银行背景资源，为客户争取更优的产品利率、审批效率与服务支持；同时整合行业渠道资源，搭建客户转介绍体系，为客户开发提供稳定的渠道支撑。
4. 金融方案定制与落地
针对不同客户的业务场景与需求，为客户定制个性化的低风险金融解决方案；负责方案的全流程跟进，包括客户资质审核、业务单据准备、银行对接协调等，确保方案高效落地，提升客户满意度。
5. 合规与风险把控
在客户开发与业务落地过程中，严格遵守公司与监管机构的合规要求，对客户资质、业务背景、资金流向等进行严格审核，确保业务全流程风险可控，无实质性风险事件发生。
6. 数据统计与分析
定期整理客户开发、业务签约、业绩完成等数据，撰写营销工作周报、月报，分析营销效果与客户需求趋势，提出针对性的优化建议，支撑部门营销决策。
任职要求
1. 学历要求：统招本科及以上学历，金融、经济、会计等相关专业优先。
2.具备成熟的职业心态、丰富的客户开发经验与社会资源整合能力。
3. 工作经验：5年及以上银行从业背景，熟悉商业银行低风险业务（银承、票据、供应链低风险融资等），有物流/供应链金融客户营销经验者优先。
4. 专业能力
◦ 深入理解低风险金融业务的产品特性、操作流程及合规要求，具备扎实的金融专业知识，能够为客户提供专业的产品讲解与方案定制。
◦ 具备优秀的客户开发与营销能力，有丰富的拉新与存量客户开发经验，能够独立完成客户的洽谈与签约。
◦ 具备良好的银行渠道资源与客户资源，能够快速对接银行机构与潜在客户，推动业务合作落地。
◦ 具备较强的风险识别与把控能力，做事严谨细致，原则性强，能在营销过程中有效规避业务风险。
5. 软技能：具备卓越的沟通表达与谈判能力，良好的团队协作能力；具备强烈的目标感、责任心与抗压能力，能够适应高强度的营销工作节奏。
我们能提供
1. 有竞争力的薪酬福利：基础薪资 + 高额业绩提成 + 年终奖金 + 五险一金 + 补充商业保险 + 带薪年假 + 节日福利。
2. 清晰的职业发展路径：资深营销专家方向 / 营销团队管理方向双轨晋升，为优秀员工提供广阔的发展空间。
3. 优质的工作环境：扁平化管理，团队氛围融洽；成都核心商圈办公，交通便利。
4. 完善的培训体系：入职培训 + 产品技能培训 + 营销技巧培训 + 行业前沿知识分享，助力员工持续成长。
5. 丰富的资源支持：公司提供充足的客户资源线索、营销推广物料与银行渠道支持，为员工的客户开发工作提供坚实保障。