物流销售总监

【岗位职责】
（一）业务战略与规划
1、根据公司总体战略，制定并实施整车物流业务的年度发展计划、预算及市场策略，对业务收入、利润及运量规模指标负责；
2、深度整合公司供应链金融与大宗贸易业务资源，设计创新性的“物流+金融+贸易”一体化解决方案，提升综合竞争力。
（二）业务开拓与运营管理
1、运力资源池建设：主导开拓并整合大宗商品行业所需的整车运力资源，建立稳定、可靠、可控的承运商体系及车队资源，确保运力保障；
2、客户开发与维护：积极开拓大宗商品（如煤炭、钢材、水泥、粮食等）领域的生产制造商、贸易商客户，承接其整车物流运输需求；
3、网络货运平台合作：深度拓展与聚盟、G7、路歌等主流网络货运平台的战略合作，积极引导、转化平台上的优质货主客户，将其发展为公司的长期服务对象；
4、物流金融协同：深刻理解并推广公司相关的物流金融产品（如运费融资、仓单质押、车后市场金融等），向客户及承运商提供增值服务，增强客户粘性，创造新的利润增长点；
5、负责整车物流业务的全程运营管理，优化调度效率，严格控制运营成本，确保运输安全与时效。
（三）资源整合与关系维护
1、建立并维护与大型厂矿、贸易商、物流园区、网络货运平台及各级承运商的长期良好合作关系；
2、协调处理运营中的突发问题，维护公司品牌形象和客户满意度。
（四）风险控制与合规管理
1、严格执行公司风控制度，对运输过程中的货损风险、运营安全风险、资金结算风险进行有效管控；
2、确保所有业务操作符合网络货运平台规则及国家交通运输法规。
【任职资格】
（一）基本条件
1、学历：统招本科及以上学历，物流、运输、供应链管理、贸易等相关专业优先;
2、年龄：30-45周岁，性别不限；
3、经验：具备5年以上大宗商品整车物流、无车承运人（网络货运）平台运营或相关领域工作经验，其中至少2年及以上团队管理或项目负责人经验。
（二）工作经验与资源
1、业务经验
（1）拥有丰富的大宗商品整车物流业务实际操作经验，熟悉各类大宗货物的运输特性、业务流程和成本构成；
（2）具备与聚盟、G7、路歌等至少一家主流网络货运平台深度合作的经验，并必须拥有可即时转化的平台货主客户资源；
（3）对物流金融有深入了解，有成功落地运费融资、供应链金融等项目的经验者优先。
2、资源要求
（1）拥有稳定的大宗商品行业客户资源（货主方）和优质的整车运力资源（承运商/车队）；
（2）拥有成熟的网络货运平台人脉及客户资源，能快速引入业务量。
3、能力与素质
（1）具备出色的市场开拓、商务谈判和客户关系管理能力；
（2）具备较强的物流运营组织、调度管理和成本控制能力；
（3）具备良好的金融产品理解和应用能力，能有效协同内部资源；
（4）结果导向，能承受较大工作压力，具备解决复杂问题的能力。