业务能力
1、具备百万级年度业绩完成额的成熟项目开拓经验,有成熟的大客户资源,能够独立搭建大客户体系,完成战略客户开发目标;
2、聚焦大型企业、集团客户,中高端人才访寻、RPO、HCMSAAS产品等一站式人力资源服务需求;
2. 深入挖掘大客户需求,联合售前、产品团队定制专属HCM SaaS解决方案;
3. 维护大客户长期合作关系,协调内部资源解决客户使用过程中的问题,推动年度续约与大额增购;
4. 牵头完成大客户谈判、合同签订,重点跟进回款进度;
5. 沉淀大客户合作案例,参与行业推广与品牌传播。
综合素质
1. 学历:本科及以上,人力资源、企业管理、市场营销相关专业优先;
2. 经验:3-5年及以上人力资源服务大客户销售经验,有大型企业灵活用工、RPO项目签约经验者优先;
3. 能力:具备优秀的高层谈判、方案定制与成本管控能力,能协调多团队推进项目落地;
4. 其他:有大型企业HR高层资源,熟悉人力资源服务合规要求,具备较强的客户维护与资源拓展能力