外贸总监

外贸总监 岗位拟定方案
一、 岗位职责 (Chief Sales Officer - Overseas Division)
1. 战略规划与市场布局
• 统筹公司海外业务战略规划，制定中长期发展目标及落地路径，确保与公司整体战略同频。
• 主导全球市场细分与渠道布局，优化区域结构，开拓高潜力国际市场，构建可持续的业务增长极。
2. 业务全链路管理与业绩驱动
• 全面负责海外各业务线的销售、运营与交付管理，带领团队达成并超额完成年度销售及利润目标。
• 深度管控从客户开发、项目招投标、合同谈判到货款回收的全流程，主导重大客户项目的磋商与决策，保障资金安全与回款效率。
3. 品牌与平台生态运营
• 搭建公司国际品牌全球化体系，统筹跨境电商平台（Amazon, AliExpress, 阿里国际站等）、独立站及社媒（LinkedIn, TikTok, WhatsApp等）的整体运营与推广策略。
• 推动产品Listing优化、品牌内容建设、广告投放与数据驱动的增长策略，提升品牌在全球市场的知名度、渗透率与转化率。
4. 团队建设与流程赋能
• 负责外贸团队的组织架构搭建、核心人才选育用留、绩效考核体系设计及能力梯队建设。
• 建立并持续优化标准化、高效化的外贸业务全流程管理制度及SOP，通过数字化工具提升团队整体协作效率与管理水平。
5. 供应链协同与风险管控
• 统筹协调供应链、生产、物流及售后等跨部门资源，确保订单准时、高质量交付，提升客户全生命周期满意度。
• 建立健全外贸业务风险预警与管控机制，重点关注汇率、贸易政策、合规（如FDA, REACH）、物流及知识产权等领域风险，保障业务稳健运营。
6. 行业洞察与竞争策略
• 持续追踪全球行业趋势、政策动态及竞争对手情报，定期输出市场分析报告，制定并动态调整差异化的区域销售策略与产品定价体系。
二、 任职要求 (Senior Management)
1. 学历背景
• 本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销、化工/材料/包装等相关专业优先。
2. 工作经验
• 8年以上外贸行业全职工作经验，3年以上同等规模外贸部门管理岗位经验。
• 有干燥剂、精细化工、包装制品等B2B/B2C跨境行业成功操盘经验者将被优先考虑。
3. 语言能力
• 英语流利（听说读写精通），能作为工作语言独立与海外高管层进行高效沟通，熟练撰写商务信函、合同及技术文档。
4. 专业技能
• 精通全球主流跨境电商平台（Amazon, AliExpress, 阿里国际站等）及社媒（LinkedIn, TikTok等）的深度运营逻辑、推广策略与数据分析模型。
• 具备丰富的独立站搭建与运营、Google/Facebook广告投放及SEO/SEM经验者优先。
• 深入了解国际贸易全流程（Incoterms, 信用证, 收汇等）及各类产品国际认证标准（如FDA, REACH, CE）。
5. 核心素养
• 具备极强的战略思维、商业洞察力及资源整合能力，目标导向极强，能承受高强度压力并带领团队攻坚克难。
• 卓越的跨文化沟通、谈判与冲突解决能力，优秀的领导力、团队管理及跨部门协同能力。
• 严谨细致，对数据敏感，具备优秀的风险意识和合规管理思维。