教育行业销售经理（高校方向）

岗位职责：
1. 客户开发与维护：负责区域高校客户的拓展与深耕，包括本科院校、职业院校的教务处、信息中心、校企合作处、二级学院（如计算机学院、信息学院、软件学院）等关键部门，建立长期合作关系；
2. 需求挖掘与方案落地：深入调研高校教育信息化需求（如智慧校园、实践教学平台、产教融合基地），结合公司产品（AI教学工具、虚拟仿真实训系统、校企协同育人平台等），输出定制化解决方案并推动签约；
3. 项目全周期跟进：从商机挖掘、商务谈判到合同签订、交付验收全程跟进，协调公司内部技术、运营团队保障项目落地，提升客户满意度与复购率；
4. 市场洞察与反馈：跟踪教育行业政策（如“十四五”教育数字化规划、产教融合型企业建设）、高校动态及竞品信息，为公司产品研发与市场策略提供支持；
5. 资源整合与品牌推广：参与高校行业展会、论坛等活动，提升公司在教育领域的品牌影响力，积累行业资源（如教育部门、行业协会）。
任职要求：
1. 行业经验：3 年以上教育行业销售经验，必须具备高校客户开发或维护经验（优先有本科/职业院校资源者）；熟悉教育信息化采购流程（如预算申报、招标流程）者加分；
2. 深度理解教育信息化趋势（如智慧课堂、数据中台、数字孪生校园），熟悉产教融合政策（如现代产业学院、“1+X”证书制度）、校企合作模式（如订单班、产业学院共建）；
3.具备人工智能基础认知，了解AI在教育场景的应用（如智能评测、个性化学习、虚拟教师），能向高校客户通俗讲解技术价值；
4. 销售能力：擅长客户需求分析与商务谈判，具备较强的抗压能力与目标感，过往有教育类项目（如软件系统、实训设备、课程服务）成功签约案例；
5.沟通表达能力强，亲和力强，能适应高频出差；具备团队协作意识，能与技术、运营团队高效配合。