销售总监

猎头岗位：泉州知名抗菌材料企业招一名“销售总监”

工作地点：泉州

核心目标
负责制定并执行企业长效抗菌材料在全国乃至全球市场的销售战略，领导销售团队完成业绩目标。通过深度挖掘医疗、纺织、食品包装等核心行业的客户需求，建立稳固的客户关系，将欧抗宝的技术优势转化为市场领先地位和持续的商业回报。
主要职责
1.根据公司总体战略，制定年度、季度销售计划、预算及市场拓展策略，并分解为团队及个人业绩指标（KPI）。（具体业绩公司根据个人能力及待遇制定）
2.深入分析行业动态、竞争格局（如传统银离子、植物抗菌剂厂商）及客户需求，定期分析报告与战略调整建议。负责关键销售数据的监控与分析（如销售额、回款率、客户转化率等）。
3.负责培训、激励及考核销售团队成员（如区域经理、大客户经理）。建立并优化销售流程、管理制度及协作机制，提升团队专业效率；定期组织销售会议，进行案例复盘、技能培训，打造一支精通技术、善于攻坚的高绩效销售团队。
4.指导团队攻克行业标杆客户（如大型医疗器械公司、知名服装品牌、头部食品包装企业）。
建立并维护与大客户的战略合作伙伴关系，深度理解其需求，提供定制化的抗菌解决方案，而非简单卖产品。
5.规划并建立适合公司产品的销售渠道网络（如区域代理商、行业经销商、战略合作伙伴）。定期巡访重点客户，确保客户满意度，有效处理重大客诉或商务纠纷，提升客户忠诚度和长期合作价值。
6.制定渠道政策，管理渠道伙伴的业绩，提供必要的产品和技术培训，防止渠道冲突，维护市场秩序。
与研发/技术部门紧密协作：将市场需求和客户反馈转化为产品改进或新产品开发需求，推动技术迭代。策划市场活动、准备竞标方案及市场宣传材料。

任职要求：
1.10年以上B2B销售经验，其中至少3年以上在新材料、特种化学品、医疗器械或相关领域的销售管理岗位经验。有抗菌、消毒、纳米材料行业背景者尤佳。
2.具备卓越的战略思维、市场分析能力、商务谈判技巧和领导力。
3.能够快速理解“欧抗宝”的技术原理、优势及与竞品的差异化，并能向客户清晰阐述其价值。
4.出色的客户关系建立与维护能力，善于与不同层级的人员沟通。
5.以结果为导向，具有强烈的责任心和进取心。
6.能承受高强度的工作压力，适应经常性出差。
7.具备解决复杂商业问题的能力和敏锐的市场洞察力。

总监底薪：20-30k（含差旅费，看情况可以借支）+提成销售额的5%+享受团队业绩1%（季度结算按收款为准）免费提供食、宿（单身公寓）