售前解决方案（智能终端）

岗位职责：
1. 销售执行与业绩达成（50%）
解决方案销售： 负责公司“智能终端”软硬件一体化解决方案的推广与销售，完成个人及团队的销售额、回款及活跃用户数指标。
全流程把控： 独立完成从客户痛点挖掘，如员工飞单、消极怠工、客户资源流失；独立完成产品演示，如重点演示后台的轨迹、沟通记录、敏感词预警等功能；
客群定位： 重点攻坚劳动密集型且依赖移动端办公的行业，寻找企业人力资源部或销售管理部的决策人。
2. 专业咨询与方案输出（20%）
需求诊断： 深度调研客户在员工管理和客户资源保护中的痛点，能根据企业规模输出定制化的《终端合规管理解决方案》。
价值传递： 清晰地向客户解释“数据安全管理”与“侵犯个人隐私”的法律边界，强调产品在员工知情同意、数据脱敏等方面的合规设计，消除客户采购顾虑。
3. 渠道与生态建设（15%）
渠道拓展： 寻找并发展本地企业服务商作为合作伙伴，通过渠道实现批量获客。
异业联盟： 与手机厂商、电信运营商建立联系，争取终端采购补贴或流量套餐打包，降低客户的单机采购成本。
4. 客户成功与续费（10%）
续费管理： 区别于传统硬件销售，我们的盈利核心在于软件服务年费。需确保客户续费率，建立客户回访机制，挖掘老客户增购需求。
合规风控： 在销售过程中，严格执行《销售合规手册》，确保所有客户签署《员工知情同意书》，杜绝“隐蔽监控”、“非法定位”等违规销售话术。
5. 市场反馈（5%）
竞品分析： 收集市场上的同类产品动态，向产品部门反馈客户对于新功能的需求。
任职要求：
1. 经验与资源
学历专业： 大专及以上学历（能力突出者可放宽），市场营销、企业管理、计算机相关专业优先。
行业经验： 3 年以上企业级 B2B 软件/硬件销售经验。有工作手机、外勤管理软件（如外勤 365、纷享销客）、CRM 系统、企业福利采购等销售背景者优先。
客群积累： 手里有房产中介区域经理、保险公司总监、大型连锁门店店长等一手人脉资源者，优先录用。
2. 核心能力
“算账”能力： 善于计算投资回报率。能帮客户算清楚“投入一台手机的钱”对比“挽回一个员工飞单损失的钱”之间的 ROI。
公关破冰能力： 能绕过行政前台，直接对话业务总监或企业主，用具体的“管理失控”案例（如员工私删客户微信）引发共鸣。
抗压与执行： 具备极强的自我驱动力，能适应高频次的短期出差，深入二三四线城市拓展
业务。
3. 软性素质
底线思维： 必须认同并坚守“先告知，后监管”的法律底线。反对任何形式的窃听、隐蔽拍摄等违法用途。心态阳光，不为了成单而忽悠客户。