售前解决方案（医院信息化）

岗位职责：
1. 业绩达成与市场攻坚（40%）
全周期销售管理： 负责区域内医院客户（重点为二级以上公立医院、卫健委）的开拓与维护，完成公司下达的年度合同额、回款额及利润指标。
大客户经营： 深度挖掘客户需求，针对电子病历评级、互联互通测评、智慧医院建设等政策导向，为客户提供个性化的整体解决方案，运作 100 万级以上的标杆项目。
商务运作： 主导从商机挖掘、需求调研、方案汇报、招投标、合同谈判到回款验收的全流程，重点把控项目回款周期，降低公司经营风险。
2. 团队管理与赋能（30%）
人员培养： 管理 5-10 人的销售团队，负责销售人员的“传帮带”。不仅要带他们跑医院，更要教会他们如何跟主任谈流程再造、如何跟院长算投入产出比。
过程管控： 建立团队 CRM 日/周报制度，严格管控项目报备、客户拜访质量及商机转化漏斗，杜绝撞单和资源浪费。
士气激励： 营造狼性且合规的团队文化，解决医疗销售因项目周期长导致的倦怠感，通过阶段性小目标的设定保持团队冲劲。
3. 生态建设与资源整合（20%）
渠道拓展： 整合区域内医疗系统集成商、弱电工程商、医疗器械代理商等合作伙伴资源，建立“非竞争性”生态联盟，通过渠道杠杆放大销售覆盖面。
学术维护： 策划并组织区域内小型学术沙龙、信息化研讨会，维护卫健委、医学会等政府及专家资源，提升公司品牌在区域内的专业影响力。
4. 策略规划（10%）
市场分析： 定期收集区域内的竞品动态、政策风向，制定区域市场进入策略和价格应对策略。
任职要求：
1. 硬性门槛
学历专业： 本科及以上学历，医学信息工程、计算机、临床医学、市场营销等相关专业优先。
行业经验： 5 年以上医疗信息化（HIT）销售经验，其中至少 2 年以上团队管理经验。
资源积累： 拥有丰富的区域内卫健委、三甲医院信息科/院领导资源，或有成功的省级标杆项目落地案例。
业绩证明：需提供过往操盘过的 500 万级以上纯软件合同的成功案例，且过往年销售额不低于 1000 万。
2. 核心能力
“懂业务”的咨询能力： 不是单纯的“酒桌销售”，能清晰解读国家卫健委关于“公立医院高质量发展”、“电子病历分级评价”等政策，并能转化为客户痛点进行沟通。
“控回款”的商务能力： 深刻理解医疗软件项目的付款流程，具备在复杂的医院财务制度下推动回款的攻坚能力。
“带团队”的赋能能力： 有成熟的管理方法论，能快速复制销冠，而不是只做“大单独吞”的超级业务员。
3. 软性素质
抗压性： 能适应高强度工作，接受频繁出差（省内/跨省）。
合规意识： 极强的法律底线意识，坚决杜绝商业贿赂等违规操作，维护公司品牌形象。