更新于 2月28日

售前解决方案(医院信息化)

1-1.5万
  • 郑州金水区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

软件产品医院
岗位职责:
1. 业绩达成与市场攻坚(40%)
全周期销售管理: 负责区域内医院客户(重点为二级以上公立医院、卫健委)的开拓与维护,完成公司下达的年度合同额、回款额及利润指标。
大客户经营: 深度挖掘客户需求,针对电子病历评级、互联互通测评、智慧医院建设等政策导向,为客户提供个性化的整体解决方案,运作 100 万级以上的标杆项目。
商务运作: 主导从商机挖掘、需求调研、方案汇报、招投标、合同谈判到回款验收的全流程,重点把控项目回款周期,降低公司经营风险。
2. 团队管理与赋能(30%)
人员培养: 管理 5-10 人的销售团队,负责销售人员的“传帮带”。不仅要带他们跑医院,更要教会他们如何跟主任谈流程再造、如何跟院长算投入产出比。
过程管控: 建立团队 CRM 日/周报制度,严格管控项目报备、客户拜访质量及商机转化漏斗,杜绝撞单和资源浪费。
士气激励: 营造狼性且合规的团队文化,解决医疗销售因项目周期长导致的倦怠感,通过阶段性小目标的设定保持团队冲劲。
3. 生态建设与资源整合(20%)
渠道拓展: 整合区域内医疗系统集成商、弱电工程商、医疗器械代理商等合作伙伴资源,建立“非竞争性”生态联盟,通过渠道杠杆放大销售覆盖面。
学术维护: 策划并组织区域内小型学术沙龙、信息化研讨会,维护卫健委、医学会等政府及专家资源,提升公司品牌在区域内的专业影响力。
4. 策略规划(10%)
市场分析: 定期收集区域内的竞品动态、政策风向,制定区域市场进入策略和价格应对策略。
任职要求:
1. 硬性门槛
学历专业: 本科及以上学历,医学信息工程、计算机、临床医学、市场营销等相关专业优先。
行业经验: 5 年以上医疗信息化(HIT)销售经验,其中至少 2 年以上团队管理经验。
资源积累: 拥有丰富的区域内卫健委、三甲医院信息科/院领导资源,或有成功的省级标杆项目落地案例。
业绩证明:需提供过往操盘过的 500 万级以上纯软件合同的成功案例,且过往年销售额不低于 1000 万。
2. 核心能力
“懂业务”的咨询能力: 不是单纯的“酒桌销售”,能清晰解读国家卫健委关于“公立医院高质量发展”、“电子病历分级评价”等政策,并能转化为客户痛点进行沟通。
“控回款”的商务能力: 深刻理解医疗软件项目的付款流程,具备在复杂的医院财务制度下推动回款的攻坚能力。
“带团队”的赋能能力: 有成熟的管理方法论,能快速复制销冠,而不是只做“大单独吞”的超级业务员。
3. 软性素质
抗压性: 能适应高强度工作,接受频繁出差(省内/跨省)。
合规意识: 极强的法律底线意识,坚决杜绝商业贿赂等违规操作,维护公司品牌形象。

工作地点

郑州金水区永和龙子湖中央广场-A座34层3407

职位发布者

王女士/人事专员

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