机器人关节模组销售工程师

一、市场与客户开发
1.负责工业/协作/人形机器人等领域的关节模组市场开拓，定位本体制造商、系统集成商、终端客户；
2.挖掘潜在客户、建立客户档案，拓展区域/行业渠道，完成销售目标；
3.定期回访、维护客户关系，提升满意度与复购率。
二、销售与项目全流程
1.制定个人销售计划，分解月度/季度/年度目标并落地执行；
2.对接客户需求，协同技术团队提供定制化关节模组方案（含选型、参数匹配、应用场景适配）；
3.主导商务谈判、合同签订、回款跟进，把控项目全周期（需求→方案→交付→售后）；
4.处理客户投诉与问题，协调内部资源保障交付与服务。
三、市场与竞品分析
1.收集行业动态、竞品信息、客户反馈，形成分析报告；
2.向研发/产品部门反馈需求，助力产品优化与迭代；
3.参与制定区域/行业销售策略，支撑公司市场定位与定价。
四、其他
完成上级交办的销售相关任务，配合市场推广活动。

岗位任职要求

一、学历与专业
1.本科及以上，机械工程、自动化、电气工程、机电一体化等工科优先；大专可酌情考虑（需丰富经验）；
2.市场营销等专业搭配技术背景者更优。
二、行业与销售经验
1.1–3年以上工业自动化/机器人核心零部件销售经验；有人形/协作机器人、关节模组、伺服电机、减速器等细分经验优先；
2.熟悉机器人产业链、客户采购流程，有本体厂/集成商资源者加分；
3.具备B2B大客户开发、项目式销售、招投标经验。
三、专业能力
1.技术基础：理解关节模组核心参数（扭矩、转速、精度、减速比、通信协议等），能看懂技术图纸、对接技术需求；
2.方案能力：独立完成产品选型、方案撰写与技术交流，协同技术团队解决应用问题；
3.商务能力：优秀的谈判、合同风险把控、回款管理能力；
4.市场能力：敏锐的市场洞察、竞品分析与策略制定能力。
四、软技能与素质
1.沟通协调、抗压、执行力强，适应高频出差；
2.责任心、职业操守、团队协作意识强；
3.熟练使用Office、CRM等办公与销售工具。