市场开发经理

一、岗位职责
1、客户开发与深耕
锁定目标KA客户，建立客户画像与决策链地图（采购、使用、财务、决策人）。
拓展新客户、激活老客户，建立长期战略合作关系。
2、销售目标与策略：
制定KA客户年度 / 季度销售计划，分解并达成业绩、毛利、回款指标。
分析客户数据、竞品动态，制定差异化销售与促销方案。
3、方案与谈判：
深度挖掘客户痛点，联合产品 / 技术团队定制解决方案。
主导商务谈判（价格、账期、服务、返利），签订合同并管控风险。
4、全流程管理：
协调内部资源（供应链、运营、售后），保障订单交付与客户满意度。
跟进回款，降低坏账风险；推动续约、增购、交叉销售。
5、市场与情报：
收集行业趋势、客户动态、竞品信息，为公司策略提供依据。
处理客诉与突发问题，维护品牌口碑。
二、任职要求
1、语言：英语可作为工作语言
2、学历：大专及以上
3、经验：3-5 年KA销售经验，有快消、零售等行业资源优先。
4、能力：极强的客户洞察、商务谈判、高层沟通、跨部门协调能力。
目标导向、抗压、结果驱动，能独立运作百万级订单。
熟练使用 Excel/PPT 做数据分析、方案汇报。
5、特质：勤奋、韧性、服务意识强，适应出差与拜访。
三、工作地点
巴布亚新几内亚