外贸总监 （东南亚休闲食品销售，base:泉州）

岗位职责：​
1. 市场战略与业务开发
1）制定并执行东南亚市场的长期业务发展战略，完成公司制定的销售目标及利润指标。
2）深入分析东南亚各国市场特点、竞争格局与消费者偏好，主导新品规划与现有产品线优化。
3）开拓线上线下多渠道销售网络，包括大型商超、连锁便利店、电商平台及本地经销商等。
2. 销售管理与客户关系
1）管理东南亚区域销售团队，制定销售计划并推动落地，监督销售过程与结果。
2）主导关键客户谈判，维护长期稳定的战略合作关系，提升客户满意度与订单可持续性。
3）建立销售预测体系，控制应收账款，确保资金回笼安全高效。
3. 运营协同与落地执行
1）协同供应链、物流及生产部门，优化库存与物流方案，确保订单及时交付。
2）负责当地市场合规注册、标签审核及食品相关法规跟进，保障业务合法运营。
3)策划并执行市场推广活动，提升品牌在区域的知名度和市场份额。
4. 团队与风险管控
1)搭建并培养本地化销售与市场团队，提升团队专业能力和执行力。
2)监控市场动态与竞品动向，及时调整经营策略，预防业务风险。

任职要求​
1、本科及以上学历，国际贸易、市场营销、食品工程等相关专业优先。
2、英语可作为工作语言，听说读写流利；掌握泰语、越南语、马来语等东南亚当地语言者优先。
3、能适应东南亚地区频繁出差。
4、具有知名品牌休闲食品行业销售背景经验。
5、8年以上快消品外贸经验，其中至少5年以上专注于东南亚市场，有成熟的渠道资源和客户网络。
6、有0-1市场开拓经验或成功打造过千万级区域市场案例者优先。
7、熟悉东南亚各国食品进口法规、渠道特征与贸易流程。
8、具备出色的商业谈判、数据分析与战略规划能力。
9、结果导向，能承受压力，具备团队管理与跨文化协作能力。
10、务实踏实，逻辑清晰，擅长解决业务落地中的实际问题。