商务经理

商务经理（数据治理 / 数据资产入表方向）
一、岗位职责
客户开发
主动开发有数据治理、数据资产入表、数据合规、数据要素市场化需求的企业客户，重点覆盖政府、国企、事业单位、大型民企、园区、行业龙头等。
通过渠道、拜访、电话、线上拓展等方式，建立稳定客户资源池。
业务对接
向客户介绍公司数据治理设备、数据治理服务、数据资产入表解决方案的价值、功能与优势。
了解客户痛点，输出初步方案思路，配合技术 / 实施团队完成需求沟通。
商务谈判与签约
负责报价、商务条款沟通、合同谈判、促成签约。
完成个人及团队销售目标。
项目跟进
跟进合同执行、回款、客户关系维护，保证项目顺利落地。
维护老客户，挖掘复购、增购及转介绍机会。
市场信息收集
收集行业政策（如数据要素、数据入表相关政策）、竞品信息、客户需求变化，反馈给公司。
二、任职要求
学历与专业
大专及以上学历，市场营销、工商管理、计算机、信息化、大数据相关专业优先。
业务经验（核心）
有TO B 销售、政企销售、软件 / 信息化 / 数据类产品销售经验优先。
有对接政府、国企、事业单位、大型企业经验者优先。
了解或接触过数据治理、数据合规、数据资产入表、数据要素业务者优先。
能力要求
具备较强的客户开拓、商务谈判、需求理解、方案讲解能力。
沟通表达清晰，逻辑强，能独立拜访客户、做商务演示。
目标感强，抗压能力强，能主动推进业务。
其他
有本地客户资源、行业资源者优先录用。
能接受一定频次的外出拜访。