大客户销售专员

4000-5000元

北京朝阳区
经验不限
本科
校园
招2人

职位描述

方案销售主动性强价值销售人工智能新媒体互联网

一、我们是谁：

*我们是一家专注数字文旅与智慧教育双赛道的解决方案公司，用VR、AI、数字孪生技术，帮政府和学校把"政策红利"变成"落地项目"。

*不是卖设备，不是炒概念——我们只做一件事：让技术真正产生商业价值。

二、这份工作适合你，如果：

*你刚刚毕业，对未来有期待但还没想清楚要做什么
专业不限——你是学市场营销的、旅游管理的、教育学的、理工科的，都没关系。我们更在意你是不是一个有好奇心、愿意主动学习的人。政府客户不会像互联网用户那样直接告诉你想要什么，你需要在会议记录里捕捉他们的真实需求，在政策文件里找到项目机会。这种"翻译"能力，比你的专业背景更重要。

*你不怕跟陌生人打交道，甚至有点享受说服别人的过程
我们的客户是局长、主任、校长——他们很忙，回复你微信的速度可能比朋友还慢。但如果你能找到合适的话术、在恰当的时间出现、提供真正有价值的信息，他们会记住你。这种"突破重围"后的成就感，是普通工作给不了的。如果你曾经成功说服过一个难搞的社团指导老师批准你的活动预算，你会懂这种感觉。

*你对新鲜事物有天然的好奇，愿意了解VR、AI这些前沿技术
你要卖的不是标准品，是VR大空间、AI实验室、数字文旅整体方案。你需要在3个月内建立起对这些概念的基本认知——不需要你写代码，但要能跟客户聊清楚价值点。如果你平时就愿意研究新东西（哪怕是研究怎么拍出更好的Vlog、发一篇爆款小红书），这种学习能力会帮到你。

*你有野心，不只是想找一份"稳定"工作，而是想在3年内成为能独当一面的销售

我们不招"螺丝钉"。To G销售的成长曲线是先慢后快：前6个月你可能觉得自己在打杂，但1年后你可能独立跟进一个300万的项目，2年后你可能成为区域负责人。如果你追求的是"朝九晚五、按部就班"，这份工作不适合你；但如果你愿意在前期吃苦、快速积累、接受不确定性，回报会是指数级的——无论是收入，还是你个人的能力和资源。

*你想跟一个销售出身的老板干，而不是被丢给HR或行政带
我们的老板自己就是销售出身——从0到1跑过客户、熬过被拒、签过百万大单。你不需要在内部搞政治、猜领导心思，你的努力他看得见，你的困难他帮得上。更重要的是，他会带着你一起见客户、一起复盘、一起冲杀。你不是在一份JD里"学习成长"，你是在实战中被人手把手地带出来。

三、我们希望你具备：

*本科及以上毕业生，专业不限；
具备基本的商务沟通能力，普通话标准；
能适应适度出差。

*核心素质
主动性：不需要别人催，会自己找事做、找客户聊；
学习力：能快速记住客户名字、职位、项目进展，能听懂技术同事讲的VR/AI概念；

抗压性：被拒绝是常态，能快速调整心态继续干；
目标感：对数字敏感，给自己定目标并想办法完成。

*加分项
有学生会、社团、创业经历（证明你有组织能力和抗压能力）；
有电话销售、地推、展会销售等实习经验；
对政府工作流程、教育行业有基础了解（或愿意快速学习）。

四、你会获得什么：

*薪酬结构
底薪 + 绩效 + 提成 + 年终奖（具体面议）；
明确的晋升路径：大客户销售专员 → 大客户销售经理 → 销售总监。

*成长支持
双行业Exposure：同时接触文旅和教育，视野比单一行业销售更开阔；
导师制：入职后分配资深销售 mentor（北京和广州岗位老板亲自带），手把手带你见客户、谈项目；
培训体系：产品知识、销售话术、政府客户沟通技巧、招投标流程等系统培训；
真实项目历练：不是让你打电话卖软件，而是参与几十万到几百万的真实项目。

其他
年轻团队，扁平管理；
项目奖金、节日福利、团建旅行；
表现优秀者有机会参与标杆项目，积累亮眼履历。