更新于 4月24日
职位描述
岗位职责
1、立足通信行业市场特性，结合公司通信业务布局，设计并落地针对性的市场推广、品牌拓客方案，带领销售团队高效完成既定销售业绩与回款目标。
2、拥有三大运营商省 / 市公司、头部 IDC、互联网大厂核心人脉资源。
3、策划并组织通信行业专项市场推广、客户答谢、行业展会等活动，主导商务谈判，深挖通信行业新客户、新项目、新赛道，拓展市场增量。
4、负责通信类项目全流程管控，覆盖客户前期需求调研、招投标文件编制、商务议价谈判、合同签订落地及后期客户运维、售后对接全环节，熟练掌握招投标流程，独立完成标书制作、审核及投标相关工作。
5、精通 B2B 大客户销售全流程，具备运营商、政企、IDC 集成商、工程总包客户开发、商务谈判、合同签订、回款跟进能力。
6、高效协同研发、生产、技术、售后部门，解决跨部门协作问题，保障市场策略、项目交付落地。
7、对接通信行业客户、合作伙伴及内部各部门，做好跨部门协调、需求同步，保障项目顺利推进；完成领导交办的其他销售相关工作。
任职要求
1、本科及以上学历，通信工程、电子信息、电气工程、自动化、市场营销等相关专业优先；专科 + 5 年以上行业核心经验可放宽。
2、3-5 年及以上通信 / 数据中心配套行业市场、销售、解决方案经验，含 1-3 年团队管理经验
3、优先：有三大运营商、政企、IDC、互联网、金融大客户拓展经验，或数据中心机柜、UPS、供配电、通信设备市场操盘经验。
4、熟悉通信产业链、数据中心基础设施生态，了解5G、IDC、供配电、机柜结构、弱电集成核心产品与技术逻辑，能看懂技术方案、竞品参数、行业政策。
5、熟练运用各类数字媒体、行业平台开展推广拓客工作，具备创新营销思维、敏锐的市场洞察力与业务预判力。
6、可接受高频出差，具备商务应酬、高层对接能力；无不良从业记录，职业操守良好。
7、抗压能力强，能快速适应通信行业项目节奏与市场变化，具备出色的沟通协调、商务谈判、语言表达能力，工作细致负责、执行力强。
8、熟悉东莞及周边区域通信市场环境，深耕本地行业资源，能快速开展市场拓客与团队管理工作。
工作地点
公司信息
不需要融资 · 20-99人 · 通信/网络设备
已审核
公司介绍
广东银讯智博通信设备有限公司北京分公司是广东银讯智博通信设备有限公司旗下分公司，成立于2012年9月，于2023年完成主体升级。公司总部位于广东省东莞市万江街道，是一家集通信设备研发制造、销售、通信工程施工、基站代维、技术服务、钣金加工、室分系统成套供应、工程监理于一体的综合型通信基础设施服务商。 公司现有员工150余人，其中一级建造师6人、二级建造师12人，各类高空、电工、有限空间作业人员及安全员143人，专业人才配置齐全。业务覆盖通信全产业链、智慧能源、5G室分配套、弱电智能化等领域，致力于为客户提供一站式、高质量的通信技术解决方案。 核心业务板块 1. 通信设备研发、制造与销售 业务概览：公司自主进行产品定义、研发、生产与品牌销售。专注于通信全系列硬件设备，应用于基站、室分、数据机房、5G网络等核心场景。 核心产品矩阵：一体化机柜、美化天线、开关电源、交转直配电箱、直放站、应急通讯基站等。 2. 多元化代工与配套合作 公司依托自有生产基地、先进SMT产线、完整钣金生产线及全流程质量体系，为客户提供灵活的代工与配套服务，具体模式包括： 包工包料生产：客户提供标准与需求，公司负责全流程生产交付。 来料加工/纯代工：客户提供原材料，公司负责加工、组装与测试。 OEM贴牌生产：依据客户方案，完成研发、生产并贴客户品牌交付。 工程成套供货：为通信工程项目提供从主设备到辅材的全套产品配套。 资质配合服务：利用公司多项施工、监理资质，为客户项目提供合规支持。 3. 智慧+绿色能源节能解决方案 核心方案：融合5G、物联网、大数据技术，提供智慧工地大脑、基站光伏供电系统及一体化绿色能源方案。 核心价值：助力行业降碳增效，可实现30%以上综合能效提升，并提供24小时实时智能监控。 4. 通信工程施工总承包 业务能力：具备全品类通信工程承接能力，提供从设计到交付的一站式工程解决方案，严守安全与品质。 核心范围：传输工程、室分系统建设、塔类施工、5G配套安装、弱电安防等。 5. 钣金加工与室分系统一站式配套 核心服务：依托自有完整钣金生产线，提供室分辅材、结构件加工、箱体成套、专业组件预装及打包配送服务。 核心优势：实现从加工到配送的室分工程一站式配套，减少现场施工时间，保障高效交付。 6. 综合代维、管线传输配套与一体化施工 综合代维服务：提供通信设施（基站设备、传输线路等）全生命周期维护，包括日常巡检与故障快速响应。已承接北京联通、北京铁塔基站综合代维，维护站址达2989个，曾获运营商维护技能大比武奖项。 管线传输配套：专业从事通信传输线路的敷设、接续、测试及配套工程。 一体化施工服务：细分三大核心领域，提供一站式解决方案： 土建工程：包括机房建设、基础施工等。 外市电工程：包括电力引入、线路铺设等。 配套工程：包括设备安装、管线配套等。
