销售管理经理（销售运营经理）

岗位职责：
1.LTC全流程管理与协助业绩达成
负责从Lead TO Cash的端到端销售流程管理与优化，确保线索转化率、商机赢单率、合同交付及回款效率等关键指标达标。
制定并拆解销售目标，统筹团队完成合同额、回款额、利润率等业绩目标，对销售漏斗健康度及 LTC各阶段转化率进行定期跟进和分析。
2.销售流程体系建设
建立并持续优化LTC相关制度，包括线索分级与分配、商机准入与评审、报价与合同审批、交付交接、回款与变更管理等，提升销售运营效率。
主导CRM系统（如 Salesforce、纷享销客等）在团队内的深度应用，确保数据真实、流程线上化，为LTC全链路分析提供数据支撑。
3.销售团队赋能和支持
负责销售团队日常周会、工作周报收集和分析、培训与商机管理，重点提升销售团队在LTC各环节的专业能力，尤其是商机识别、解决方案演示、业务培训及回款闭环能力。
4.市场商机分析及流程优化
定期分析 LTC 各阶段数据（线索转化率、商机停滞点、合同到回款周期等），识别流程瓶颈，推动跨部门流程改进与系统工具升级。输出销售预测与经营分析报告，为管理层提供决策依据。
任职要求：
1.经验要求
本科及以上学历，市场营销、管理类相关专业优先。
5年以上TOB/G 企业级解决方案销售经验，3年以上销售团队管理经验，有完整LTC（线索到现金）流程管理或销售运营经验者优先。
熟悉低空经济解决方案/软件/SaaS/AI/大数据/系统集成/云计算等领域，具备从0到1搭建销售体系或落地 LTC 流程经验者优先。
2.核心能力
LTC流程管理能力：深刻理解 LTC 全链路，能够将流程、系统、组织协同有机结合，提升销售效率与现金流表现。
战略与经营思维：能从 LTC 视角进行销售策略设计，提升商机转化效率与回款周期，实现健康增长。
销售BP与跨部门协调能力：具备复杂解决方案的商务能力，支持和理解销售人员的各项业务需求。能高效拉通市场、售前、交付、财务等部门，解决 LTC 过程中的堵点与协同问题。
销售团队管理经验：善于通过流程与数据管理团队，具备对市场、商机和销售综合素质的分析能力和经验
3.职业素养
结果导向，数据敏感，具备极强的自驱力与责任心
有成功主导或深度参与公司 LTC 流程变革项目经验者。
有0到1初创公司销售管理工作经验者优先。