市场开发经理（低空经济方向）— 国内销售与招投标

岗位职责：
聚焦低空经济赛道，开拓政企市场
主导国内低空经济相关项目的市场开发与客户拓展。
重点对接地方政府（发改委、交通局、工信局、空管委）、公安、应急、能源、物流集团、机场及大型国企/央企客户。
全流程主导招投标工作
负责从商机挖掘 → 招标公告监控 → 标书分析 → 投标策略制定 → 商务方案撰写 → 内部协同（技术/产品/法务）→ 报价决策 → 投标执行 → 中标谈判 → 合同签署的全周期管理。
熟练操作中国政府采购网、各省市公共资源交易中心、军队采购网等平台，确保投标合规、高效、高成功率。
政策研究与市场预判
深度跟踪国家低空空域管理改革、低空经济发展试点政策（如中央空管委、民航局、工信部、地方“低空经济行动计划”），识别区域市场机会窗口。
定期输出竞争分析报告，研判亿航、小鹏汇天、峰飞、大疆、京东物流、顺丰等企业在政企市场的布局动态。
解决方案型销售推进
联动产品、技术、解决方案团队，将公司核心能力（如eVTOL整机、无人机系统、数字空管平台、智能起降场等）转化为符合客户需求的定制化投标方案与价值主张。
组织技术交流会、试点演示、高层拜访，推动客户从“感兴趣”到“立项采购”的转化。
销售目标达成与项目闭环
承担年度销售指标，管理销售漏斗，确保重点项目按计划推进、回款及时。
建立客户档案与项目台账，定期复盘转化效率，优化销售策略。
生态合作与模式创新
探索与地方政府平台公司、通航运营商、系统集成商、保险机构等共建低空经济应用场景，推动“建设+运营+服务”一体化商业模式落地。
任职要求：
本科及以上学历，航空航天、交通运输、市场营销、工商管理、电子信息等相关专业优先。
5年以上政企市场销售或招投标经验，有 低空经济、智能交通、智慧城市、无人机、通航、大型ICT项目 背景者优先。
熟悉政府采购、国企招标流程及法律法规（《政府采购法》《招标投标法》），具备独立撰写高质量商务标书的能力。
具备优秀的政府/大客户沟通能力，能与处级及以上级别客户建立信任关系。
对低空经济产业有浓厚兴趣，了解eVTOL、无人机、空管系统、UAM等基本技术概念。
结果导向，抗压能力强，适应高频出差（每月50%以上时间在外出差）。
熟练使用Office、CRM系统，具备基础数据分析能力。