临床医药代表

岗位概述
一、主要工作职责
1. 学术推广与专业信息传递
面向临床医生、药师精准传递产品作用机制、适应症、用法用量、不良反应、用药禁忌、药物相互作用等循证医学资料；组织、开展及参与科室会、院内学术讲座、病例研讨交流会，宣讲临床研究数据、诊疗指南；解答临床用药疑问，指导临床合理化用药，协助优化临床治疗方案。
2. 医院开发与客户关系维护
负责所辖区域医院开发、产品准入、院内上量；维护临床科室、药剂科及核心医护客户客情，建立长期稳定合作关系；进行客户分层精细化管理，开展日常常态化拜访，收集临床用药需求、处方习惯、临床痛点及相关建议。
3. 销售目标达成与业务执行
制定个人及区域月度、季度、年度销售工作计划，高效完成下达销售指标，提升产品院内覆盖率及临床处方量；实时跟踪商业流向、医院库存及回款进度，保障供货稳定、渠道顺畅。
4. 市场调研与信息反馈
实时监测同品类竞品市场政策、价格、推广策略、市场份额及临床动态；收集产品临床疗效、安全性、患者依从性相关反馈，及时上报药品不良反应、临床异议及各类市场信息。
5. 合规履职与风险管控
严格遵守《医药代表备案管理办法》、公司内控及医药行业合规要求；坚持合规学术推广，严禁夸大宣传、虚假推广，规范使用推广物料，杜绝一切商业贿赂行为；做好日常拜访留痕、日常台账、各类工作报表按时提交，坚守合规底线。
6. 跨部门协同配合
对接市场部、医学部、商务部及售后团队，同步临床一线问题，反馈临床需求，配合执行各类市场学术活动，支撑产品市场运营与优化。
二、日常工作内容
客户计划拜访、临床学术沟通、举办跟进科室学术会议、核心客户日常维护、竞品动态分析、工作数据填报、医院库存跟进。