解决方案销售经理

【岗位职责】
1. 市场与客户开发：负责开拓电商、金融、互联网等行业新客户，深度维护现有客户关系，挖掘其在公有云、私有云、混合云及算力服务等方面的需求，完成年度销售指标。
2. 商机全流程管理：独立完成从线索挖掘、需求调研、方案设计、商务谈判到合同签署的全周期销售流程，保障项目落地交付。
3. 解决方案营销：协同技术团队，针对不同客户的业务场景，提供包含计算、存储、网络、安全、大数据及AI算力的定制化云计算解决方案，并推动方案落地。
4. 生态合作建设：拓展并管理区域内合作伙伴、渠道代理商及行业ISV，构建合作生态体系，共同拓展市场份额，提升产品覆盖度。
5. 市场洞察与策略优化：收集分析区域市场动态、竞品信息及客户反馈，及时调整销售策略，并为公司产品迭代、服务优化提供建议。
【岗位要求】
1. 学历专业：本科及以上学历，计算机、通信、市场营销、企业管理等相关专业优先。
2. 工作经验：具备3-5年以上IT/云计算行业To B销售经验，拥有云服务厂商、大型集成商或AI算力服务商销售背景者优先。
3. 客户资源：在电商、政府、金融、国央企、互联网等行业具备成熟的客户资源，能快速启动业务；有算力中心、大模型训练场景销售经验者尤佳。
4. 核心能力
◦ 目标驱动：具备强烈的结果导向意识和抗压能力，能够在复杂市场环境下达成业绩目标。
◦ 沟通协调：具备出色的客户沟通、商务谈判及方案宣讲能力，能有效协调内外部资源推进项目。
◦ 学习迭代：对云计算、AI算力、大数据等新技术有快速学习能力，能及时掌握行业趋势与产品动态。
◦ 生态运营：具备渠道合作伙伴管理经验，能够搭建并维护健康的区域合作生态。
5. 资质认证：持有主流云服务商（如阿里云、华为云、AWS、Azure等）相关认证者优先。
待遇面议！
岗位需求：三人