资深销售经理

我司是一家在新能源领域快速成长发展的企业，因业务快速发展与战略布局需要，现诚邀两位资深销售领域的精英人才加入我们的团队。
工作地点：烟台
招聘人数： 2
薪资待遇： 面议
其他福利：双休、法休、五险一金、带薪年假
一、岗位职责：
1、市场开拓与客户管理：
①独立负责新材料、高科技产品、市政/工程类产品（如专用包装箱、外包装解决方案等） 在指定区域或行业的市场开拓与销售。
②深入挖掘目标客户需求，重点攻关大型工程项目、建筑企业、高科技制造企业及政府相关部门，建立并维护长期战略合作关系。
2、销售全过程主导：
①从线索挖掘、客户拜访、技术方案交流、商务谈判到合同签订及回款，独立完成销售全流程，确保业绩目标的达成。
②能够理解复杂产品与技术，并将其转化为客户价值，提供专业的解决方案式销售。
3、项目运作与资源整合：
①针对大型项目，具备优秀的项目运作能力，能协调公司内部技术、生产、物流等资源，确保项目顺利交付。
②收集市场与竞争对手信息，为公司的产品策略与市场决策提供一线情报。
二、 任职要求（我们期待这样的您）
1、基本条件： 大专及以上学历，五年以上B2B大客户销售经验。
2、行业经验（必须满足至少一项）：
拥有新材料（如复合材料、特种化学品等）销售经验；或拥有高科技产品/设备（如工业设备、精密仪器等）销售经验；或
拥有市政工程材料、建筑工程配套产品（特别是工程类外包装、特种包装）销售经验。
3、客户资源与背景：具备以下客户资源或行业背景者优先考虑：
①曾服务于大型建筑施工企业、工程总承包（EPC）公司；
②拥有与政府单位、市政部门等对接和项目运作的成功经验；
③在高端制造业、科技型企业中有稳定的客户网络。
4、核心能力：
①出色的独立销售能力： 无需陪访，能独立策划并完成客户攻坚，有清晰的销售方法论和成功案例。
②卓越的商务谈判与关系建立能力： 形象专业，沟通自信，能快速与中高层客户建立信任。
③强烈的目标驱动与抗压能力： 对高薪有渴望，对挑战有激情，结果导向。