渠道销售经理

3000-5000元

沈阳浑南区
3-5年
大专
全职
招1人

职位描述

渠道销售面销/陌拜区域销售大客户经理

核心围绕中国技术交易所沈阳科创中心“链证中国”存证平台相关预存款业务，统筹销售工作，达成业绩目标，推动存证服务在辽沈地区的普及与落地，具体职责如下：

销售战略与业绩管理：结合中心发展战略及辽沈地区市场特点，制定存证业务预存款的年度、季度、月度销售计划与业绩目标，将目标拆解至个人及销售环节，统筹推进落实，确保完成既定销售任务，助力存证业务市场份额提升。
市场拓展与客户开发：深耕辽沈地区市场，重点拓展企业、高校、科研院所、事业单位等目标客户，挖掘客户存证需求（涵盖数字版权、商业秘密、技术权益、数据资产等场景），推广存证业务预存款产品，搭建完善的客户资源体系，实现新客户突破与存量客户深耕。
客户关系维护与服务：负责核心客户的对接、谈判与维护，定期开展客户回访、需求调研，精准匹配存证业务预存款产品与客户需求，解答客户关于存证技术、预存款使用、服务流程等相关咨询，协调内部资源解决客户合作中的问题，提升客户满意度与忠诚度，推动客户复购、续存及转介绍。
销售团队管理（若有）：协助搭建销售团队，负责团队人员的招聘、培训与指导，提升团队成员的产品认知、销售技巧及客户服务能力，统筹团队日常销售工作安排，监督销售流程规范执行，营造积极高效的团队氛围，提升团队整体销售业绩。
市场调研与策略优化：跟踪辽沈地区存证行业动态、政策导向、竞品情况及客户需求变化，收集市场反馈，分析销售数据，优化存证业务预存款的销售策略、推广方案及定价建议，为中心市场决策提供参考。
合规与流程管控：严格遵守中心规章制度及行业规范，规范销售全流程（客户开发、谈判、签约、预存款收取、回款等），做好客户档案、销售台账、回款记录的整理与上报，确保销售工作合规有序，降低回款风险。
品牌推广与协同配合：配合中心市场部门，参与存证业务相关展会、论坛、政策宣讲会等活动的策划与执行，开展产品推广与品牌宣传，提升“链证中国”存证平台及预存款业务在辽沈地区的知名度与影响力；协同内部技术、服务团队，保障业务顺利落地。

四、任职要求

学历与专业：大专及以上学历。
工作经验：3年及以上销售相关工作经验，有科技服务、知识产权、金融产品、预存款类产品销售经验，或深耕辽沈地区企业服务市场、有丰富客户资源者优先；具备优秀的过往销售业绩，有成功的大客户开发、团队业绩突破案例者优先。
知识与技能：了解数字存证、区块链技术（如“中技链”）、数据资产确权等相关知识，能快速掌握存证业务预存款产品的核心优势与服务流程；具备优秀的沟通谈判能力、市场拓展能力、客户管理能力，能独立完成客户开发、谈判与签约；熟练使用Office办公软件，具备基本的数据分析与报告撰写能力。
素质与素养：性格开朗、积极主动，具备强烈的目标感与责任心，能承受一定的工作压力；具备良好的团队协作精神、职业素养与敬业精神，诚信正直，有较强的学习能力与适应能力，能快速适应国家级平台的工作节奏与要求。
其他：熟悉辽沈地区科技政策、企业需求特点，认同中国技术交易所及沈阳科创中心的发展理念，愿意长期深耕辽沈地区，助力区域科技成果转化与数字经济发展。

五、薪资福利