资深云销售（火山云 & modelhub-AI 模型聚合平台）

工作地点：广州海珠区华新科创岛
汇报对象：销售负责人
一、岗位职责
负责火山云全系产品（算力、存储、大数据、AI 算力服务等）及modelhub（AI 模型聚合平台）的市场拓展、客户销售与全流程交付，独立完成业绩目标；
1. 挖掘企业级客户需求，定制火山云 /
modelhub-AI平台解决方案，对接客户决策层，完成商务谈判、报价、招投标、合同签订及回款；
2. 维护客户关系，挖掘老客户增购、复购需求，提升客户生命周期价值；
3. 调研云服务、AI 平台市场竞品动态，优化销售策略，独立应对客户技术、商务质疑；
4. 配合技术 / 交付团队，推进项目落地，定期复盘销售漏斗、商机进度，保障业绩达成；
5. 带教辅助实习生，传递销售技巧、产品知识，提升团队整体执行效率。
二、任职要求
1. 大专及以上学历，2 年以上 ToB 云服务 / AI 产品销售经验，有火山引擎、阿里云、腾讯云、华为云等主流云厂商销售经验优先；
2. 精通云计算、AI 模型聚合平台核心逻辑、应用场景及客户价值，能独立输出专业销售方案；
3. 具备企业级客户开发、攻坚能力，熟悉政企 /
互联网企业采购流程、决策链及商务规则；
4. 目标感极强，抗压能力突出，能独立操盘全流程销售，有云服务 / AI 产品成单案例优先；
5. 熟练使用 CRM 系统，具备优秀的沟通谈判、逻辑思维及问题解决能力。
6. 接受创业团队氛围，善于沟通协作不做独行侠。