CM城市经理

【岗位定位】
作为淘宝闪购在区域市场的“外交官”与“操盘手”，你将负责引入核心商家（本地头部商超、连锁便利店、品牌专营店），并管理区域内的分销/推广渠道，通过商务谈判与资源整合，将万千好货以最快速度送到用户手中，直接驱动城市GMV增长。
【岗位职责】
1. 商家拓展与引入（招商）
· 负责所在城市及周边区域重点商户（KA）的开发与入驻谈判，包括但不限于大型商超（如大润发、华润万家）、连锁便利店（如罗森、全家）、3C数码及美妆垂类连锁。
· 深度挖掘商户需求，为其定制入驻淘宝闪购的运营方案（选品建议、线上营销、履约方案），促成独家或深度合作。
2. 渠道资源管理
· 开拓并维护本地第三方服务商、代运营机构及分销渠道，搭建区域内的渠道生态体系。
· 管理渠道商/服务商的业绩目标（GMV、活跃商家数），确保渠道健康度并定期进行汰换优化。
3. 行业分析与策略制定
· 调研本地即时零售市场动态，分析竞争对手（美团闪购、京东到家等）的商家政策，输出针对性谈判策略。
· 结合淘宝平台大数据，指导商家优化商品结构（如重点推网红商品、应急商品），提升店铺单量与复购。
4. 协同与落地
· 协同内部运营、物流（众包）及市场团队，确保新入驻商家顺利上线，并解决商户在履约过程中的痛点（如库存同步、配送异常）。
【任职要求】
1. 硬性门槛
· 大专及以上学历（优秀者可放宽），市场营销、工商管理等相关专业优先。
· 3-5年以上本地生活/零售/电商行业商务拓展或渠道管理经验。
· 拥有丰富的本地商超、便利店、快消品品牌人脉资源，能快速破局者优先。
2. 核心能力
· 狼性谈判力：面对连锁巨头的采购/运营负责人，能通过数据与案例展示平台价值，不卑不亢促成合作。
· 行业洞察力：了解快消品（FMCG）或零售行业的运营逻辑，懂毛利、懂库存、懂选品。
· 目标导向：极强的自我驱动能力，对数字敏感，能把“GMV目标”拆解为每天的拜访量与转化率。
3. 性格特质
· 结果导向，皮实耐造，面对拒绝能迅速调整策略卷土重来。
· 具备良好的跨部门沟通能力，既能在外部独当一面，也能在内部为商家争取资源。