app销售/BD

【岗位职责】：推广钉钉免费的产品比如：钉钉app入驻企业，钉钉ai表格，ai应用等，此外还有钉钉付费产品的推广销售，比如AI应用类。
1. 区域客户拉新：负责将钉钉ai工作方式及理念面向市场做传播布道，通过线下服务引入钉钉新客户。
2. 客户覆盖与需求挖掘：负责指定区域的客户拜访、需求分析，推动钉钉与行业场景的落地应用。
3. 轻量化解决方案交付：围绕客户需求设计解决方案（如钉钉+AI助理、AI表格等）并完成交付，解决客户实际业务痛点，确保客户满意。
4. 市场洞察及策略反哺：定期反馈所在市场动态、客户痛点及竞品信息，促进产品及服务策略优化。
5. 培训与赋能：为企业客户开展定制化培训，提升其对钉钉功能及AI能力的深度使用，总结成功案例与方法论。
岗位要求：
【经验要求】
1. 有基础的沟通表达能力。
2.有ToB销售经验优先，接受外勤工作。
3.有ToB领域客户对接、售前支持或客户成功经验（SaaS、AI、数字化领域服务）经验优先。
4.熟悉钉钉生态合作模式（如ISV、区域服务商）或具备相关合作经验者优先。
【核心能力】
目标导向：能将模糊目标拆解为可执行路径，快速响应市场变化并调整策略。
执行力与效率：快速理解并执行策略，善用标准化工具（模板、话术）提升效率。
AI技术敏感度：能快速掌握新产品功能，结合客户需求设计场景化解决方案。
沟通与韧性：具备强抗压能力，能从挫折中快速恢复并重启行动；擅长客户沟通与异议处理。