市场拓展经理

岗位职责 1. 市场战略与规划： · 深入分析清洁机器人及充电桩行业的市场趋势、竞争格局与客户需求，制定并执行年度/季度市场拓展战略与计划。 · 负责目标市场（如：商业地产、工业园区、物业公司、高端社区、新能源汽车服务商等）的细分与选择，确定优先开拓的领域和客户群体。 2. 新客户开发与业务拓展： · 独立负责B端及G端大客户的开发，包括线索挖掘、客户拜访、方案宣讲、商务谈判及合同签订，完成公司下达的销售业绩指标。 · 建立并维护与关键客户、行业伙伴及渠道商的长期稳定合作关系。 3. 团队协作与内部沟通： · 与研发、运营等部门紧密协作，确保市场需求的有效传递和客户项目的顺利交付。 任职要求 必备条件： 1. 学历与经验： 0202 · 本科及以上学历，市场营销、工商管理、机械电子、自动化等相关专业优先。 0202 · 2年以上B2B市场拓展或大客户销售经验，具备智能硬件、机器人、物联网、新能源充电设施等相关行业背景者优先。 0202 · 有成功的渠道开发和管理经验，具备丰富的客户资源和人脉网络者尤佳。 2. 能力与技能： 0202 · 卓越的市场洞察力和战略规划能力，能快速理解业务和产品，并制定有效的市场进入策略。 0202 · 出色的商务谈判、沟通表达和人际交往能力，具备面对大客户的方案宣讲和说服能力。 0202 · 强烈的目标导向和结果驱动，具备出色的抗压能力和解决问题的能力。 0202 · 能够适应经常性出差。 0202 · 熟练使用Office办公软件及CRM系统。 优先考虑： · 有清洁机器人或充电桩领域资源或经验的候选人。 · 有从0到1开拓新区域市场成功经验者。