岗位职责:
1、负责制定并实施区域/渠道销售计划,带领团队完成销售目标,开发与维护大宗贸易客户,提升公司米面粮油产品市场份额与品牌影响力。
2、制定所辖区域/渠道的销售计划,分解任务至团队,监督执行并确保完成销售目标。
3、负责销售团队组建、培训、绩效考核与日常管理,提升团队专业能力与执行力。
4、主导重要客户(如政府、学校、大型贸易商)的开发、谈判与关系维护,建立长期合作。
5、落实公司销售政策与价格体系,根据市场情况提出调整建议,确保销售利润。
6、监督销售全流程,协调内外部资源保障订单交付、物流与回款,处理重大客户投诉。
7、收集行业信息、竞争动态,进行销售数据分析,定期向上级提交销售报告与市场建议。
任职要求:
1、6年以上销售经验,其中3年以上团队管理经验,具有大宗商品、粮油农产品或快消品行业背景者优先。
2、熟悉大宗贸易运作、农产品市场特性、合同法与财务基础知识,了解供应链管理。
3、具备较强的商务谈判、大客户管理、团队激励、数据分析与跨部门协作能力。
4、目标导向,具备较强的组织协调与决策能力,能适应频繁出差与高强度工作压力。