外贸负责人/海外销售业务人员

一、公司简介
西微电力专注于高低压开关设备、环网柜及配电自动化产品研发与制造，服务国家电网及全球电力客户。
公司正在重点拓展海外市场（东南亚 / 中东 ），打造第二增长曲线。
二、岗位名称
海外销售负责人 / 外贸销售工程师
三、岗位定位（关键）
本岗位不是传统跟单型外贸，而是：
负责海外市场开发 + 客户获取 + 订单落地的核心岗位
一句话：能开发客户、能成交、能独立推进项目的销售负责人
四、工作职责（落地版）
1. 海外市场开发（核心）
- 聚焦东南亚/中东
- 开发代理商、EPC、电力客户

2. 客户转化与成交
- 独立完成询盘→报价→谈判→签单
- 能读懂客户技术需求（开关柜/环网柜）

3. 项目推进与回款
- 跟进订单执行、发货、回款
- 协调技术/生产解决问题

4. 渠道与展会
- 参与国内外电力展（广交会/中东电力展等）
- 建立长期客户与代理关系

5. 市场信息反馈
- 输出竞品、价格、政策信息
- 为产品和市场策略提供建议
五、任职要求（优化筛人版）
1. 基本要求
- 本科及以上学历（英语/电气/贸易相关）
- 英语可作为工作语言（必须）

2. 核心能力（必须）
有真实开发客户能力（最重要）
能独立完成订单（不是跟单）
有一定电力/设备行业理解

3. 经验要求
- 2–5年外贸经验
- 有电力设备/工业品经验优先

4. 加分项（优先录用）
- 有海外客户或代理资源
- 有中东/东南亚市场经验
- 做过开关柜/变压器/电力项目

5. 不适合人群
❌ 只做跟单，没有开发经验
❌ 只会平台回复，不会谈客户
❌ 不愿意出差或拓展市场
六、工作方式说明
该岗位属于“结果导向型销售岗位”，不是纯办公室岗位。
需要主动开发客户、推进项目、接受出差。
七、薪酬福利（建议）
底薪 + 高提成（上不封顶）
五险 + 年终奖 + 出差补贴 + 节日福利 + 带薪年假