北京省区经理

（一）销售目标与业务规划​
根据公司整体销售战略，制定省区年度、季度、月度销售目标及分解计划，明确各产品线、各区域、各客户类型的销售指标；​
分析省区市场趋势、政策动态（如医保、集采政策）、竞品情况，输出市场分析报告，优化销售策略与资源配置，确保目标达成；​
监控销售数据（销售额、回款率、增长率等），定期复盘目标完成情况，及时调整销售方案，解决业务推进中的核心问题。​
统筹所辖区域内镜诊疗、感控消杀、临床护理类产品的销售与市场开拓完成省区定量 / 定性销售目标。
（二）团队建设与管理​
负责省区销售团队（销售代表等）的招聘、培训、激励与考核，搭建高效执行团队；​
制定团队培训计划，涵盖产品知识、销售技巧、合规要求、客户维护等内容，提升团队专业能力；​
建立清晰的团队沟通机制，定期组织销售会议、复盘会、经验分享会，营造积极协作的团队氛围；​
落实公司绩效考核制度，客观评估团队成员表现，提供职业发展指导与晋升通道。​
（三）市场拓展与客户管理​
重点开发省区核心客户，包括三级医院、连锁医疗机构、经销商等，建立并维护高层客户关系，深化长期合作；​
梳理省区客户层级（核心客户、潜力客户、存量客户），制定差异化客户维护方案，提升客户复购率与忠诚度；​
组织省区市场推广活动（如产品研讨会、学术沙龙、展会参展等），提升品牌知名度与产品市场渗透率；​
拓展省区销售渠道，筛选优质经销商 / 代理商，建立渠道管理体系，规范渠道价格与销售行为，确保渠道高效运转。​
（四）合规运营与风险管控​
严格遵守国家医疗器械行业法规（如《医疗器械监督管理条例》）、公司合规制度及客户单位规定，杜绝商业贿赂、虚假宣传等违规行为；​
规范销售合同、投标文件、回款流程等业务环节，防范合同风险、回款风险及法律纠纷；​
及时反馈市场合规问题、政策变化及客户投诉，配合公司相关部门制定解决方案。​
（五）其他工作​
完成上级交办的其他销售相关任务，配合市场部、产品部等部门开展省区业务支持工作；​
定期向上级提交省区销售报告、市场分析报告及团队管理情况报告。