政企大客户经理（科研管理与成果转化方向）

职位描述
核心定位：解决方案专家 & 生态合作构建者：招聘的不仅仅是一个销售，更是一位能够与部委、高校、科研院所领导对话，理解其科研管理痛点，并能基于“科信网”中国科研信息网（科信网：www.crin.com.cn）提供数字化解决方案的顾问专家。他们是连接顶尖科研资源与产业需求的桥梁。


岗位说明书
一、岗位职责：
1. 战略客户开拓： 负责开拓并维护与教育部、科技部等部委下属单位、行业协会、地方科研主管部门、重点高校、科研院所、大型医院等关键客户的高层关系，建立长期稳定的合作。
2. 需求深度挖掘： 能精准理解客户在“科研项目管理全流程”、“数据孤岛”、“成果转化率”、“经费审计”等方面的核心痛点，并将其转化为对北创所SaaS平台的具体需求。
3. 定制化方案呈现： 协同技术团队，为客户制定针对性的、基于“一平台、五角色、全流程”的合作方案，并进行高水平的方案宣讲和答辩。
4. 复杂销售流程管理： 主导从客户接触到试点验证、招投标、商务谈判、合同签订的全过程，能有效应对体制内采购的漫长周期和复杂决策链。
5. 生态资源整合： 有效利用方案中列出的八大合作单位等资源，为客户创造额外价值，推动“联合运营”、“成果转化分成”等深度合作模式落地。
6. 市场信息反馈： 收集行业政策、竞争对手动态及客户反馈，为平台产品迭代和市场策略优化提供决策支持。
二、任职要求：
硬性条件：
· 本科及以上学历，硕士、MBA优先，理工科或公共管理、信息管理相关专业背景更佳。
· 5年以上To-G/To-B大客户销售经验，必须有成功向政府机构、高校、科研院所销售软件/SaaS系统、解决方案或高端仪器的成功案例和资源积累。
· 熟悉政府采购流程、招投标法规及科研经费管理制度，能制作专业的投标文件。
· 出色的方案撰写、演讲和谈判能力。
核心素质与能力（软性）：
1. 顾问式销售思维： 不是推销产品，而是以专家顾问身份帮助客户解决科研管理难题。
2. 卓越的关系构建能力： 高情商，能与不同层级的客户（从基层经办人到单位领导）建立信任，具备良好的政治敏锐度。
3. 极强的耐心与抗压性： 能适应可能长达半年至一年的销售周期，沉着应对各种不确定性。
4. 快速学习能力： 能快速理解科研管理业务、SaaS技术架构（如数据中台、AI引擎）及其价值。
5. 诚信与合规意识： 坚守商业道德，严格遵循法律法规和公司规定。
三、我们为您提供：
· 高价值平台与产品： 您将代表国内领先的科研管理SaaS平台，背靠北京创新研究所的事业单位背景和强大的部委合作资源，起步即占优势。
· 有竞争力的薪酬激励： 高额底薪 + 丰厚的项目绩效奖金 + 长期合作分成，收入上不封顶，充分回报您的价值。
· 清晰的职业发展路径： 纵向可晋升至销售总监、分公司负责人，横向可转向产品管理、战略合作等核心岗位。
· 专业的团队支持： 您将得到技术和产品团队的有力支持，共同为客户提供最佳解决方案。
· 重要的客户资源： 入职后将承接或共同维护部分现有重要客户关系，为您快速开展业务奠定基础。