更新于 3月17日

政企大客户经理(科研管理与成果转化方向)

1-1.2万
  • 北京海淀区
  • 1-3年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

科学技术推广学术/科研社团/组织/社会保障
职位描述
核心定位:解决方案专家 & 生态合作构建者:招聘的不仅仅是一个销售,更是一位能够与部委、高校、科研院所领导对话,理解其科研管理痛点,并能基于“科信网”中国科研信息网(科信网:www.crin.com.cn)提供数字化解决方案的顾问专家。他们是连接顶尖科研资源与产业需求的桥梁。


岗位说明书
一、岗位职责:
1. 战略客户开拓: 负责开拓并维护与教育部、科技部等部委下属单位、行业协会、地方科研主管部门、重点高校、科研院所、大型医院等关键客户的高层关系,建立长期稳定的合作。
2. 需求深度挖掘: 能精准理解客户在“科研项目管理全流程”、“数据孤岛”、“成果转化率”、“经费审计”等方面的核心痛点,并将其转化为对北创所SaaS平台的具体需求。
3. 定制化方案呈现: 协同技术团队,为客户制定针对性的、基于“一平台、五角色、全流程”的合作方案,并进行高水平的方案宣讲和答辩。
4. 复杂销售流程管理: 主导从客户接触到试点验证、招投标、商务谈判、合同签订的全过程,能有效应对体制内采购的漫长周期和复杂决策链。
5. 生态资源整合: 有效利用方案中列出的八大合作单位等资源,为客户创造额外价值,推动“联合运营”、“成果转化分成”等深度合作模式落地。
6. 市场信息反馈: 收集行业政策、竞争对手动态及客户反馈,为平台产品迭代和市场策略优化提供决策支持。
二、任职要求:
硬性条件:
· 本科及以上学历,硕士、MBA优先,理工科或公共管理、信息管理相关专业背景更佳。
· 5年以上To-G/To-B大客户销售经验,必须有成功向政府机构、高校、科研院所销售软件/SaaS系统、解决方案或高端仪器的成功案例和资源积累。
· 熟悉政府采购流程、招投标法规及科研经费管理制度,能制作专业的投标文件。
· 出色的方案撰写、演讲和谈判能力。
核心素质与能力(软性):
1. 顾问式销售思维: 不是推销产品,而是以专家顾问身份帮助客户解决科研管理难题。
2. 卓越的关系构建能力: 高情商,能与不同层级的客户(从基层经办人到单位领导)建立信任,具备良好的政治敏锐度。
3. 极强的耐心与抗压性: 能适应可能长达半年至一年的销售周期,沉着应对各种不确定性。
4. 快速学习能力: 能快速理解科研管理业务、SaaS技术架构(如数据中台、AI引擎)及其价值。
5. 诚信与合规意识: 坚守商业道德,严格遵循法律法规和公司规定。
三、我们为您提供:
· 高价值平台与产品: 您将代表国内领先的科研管理SaaS平台,背靠北京创新研究所的事业单位背景和强大的部委合作资源,起步即占优势。
· 有竞争力的薪酬激励: 高额底薪 + 丰厚的项目绩效奖金 + 长期合作分成,收入上不封顶,充分回报您的价值。
· 清晰的职业发展路径: 纵向可晋升至销售总监、分公司负责人,横向可转向产品管理、战略合作等核心岗位。
· 专业的团队支持: 您将得到技术和产品团队的有力支持,共同为客户提供最佳解决方案。
· 重要的客户资源: 入职后将承接或共同维护部分现有重要客户关系,为您快速开展业务奠定基础。

工作地点

北京海淀区天行建商务大厦

认证资质

营业执照信息

职位发布者

汪女士/人事经理

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公司Logo中关村教育基金会
中关村教育基金会简介中关村教育基金会是经中华人民共和国民政部批准、在北京市民政局登记注册的全国性公募基金会(统一社会信用代码:531100005636029293)。作为在国家自主创新示范区--中关村核心区设立的首家同类型基金会,自2010年成立以来,始终立足于中国科技创新心脏,肩负着以公益力量服务国家创新战略、赋能教育未来的特殊使命。基金会紧密围绕国家关于建设中关村成为具有全球影响力科技创新中心的战略部署,以“科技赋能教育,教育启迪未来”为根本宗旨。我们不仅是资源的募集与分配者,更是教育创新生态的构建者与催化者。核心业务严格遵循章程,专注于三大领域:资助中小学及大学教育教学,推动教育质量提升与模式革新;扶助贫困学生,奖励优秀教育工作者及学生,促进教育公平与人才激励;专项资助中关村自主创新示范区内的青年创业、教育创新、科技创新及管理创新项目,为核心区乃至国家的创新发展注入可持续的青春动能。我们秉持“创新求变、教育为本、科技向善、专业卓越”的核心价值,以市场化、专业化的运作机制,汇聚社会各界爱心与智慧,致力于将前沿科技、创新思维与教育实践深度融合,探索面向未来的教育解决方案,构建开放、协作、共赢的公益平台。面向未来,基金会将继续立足中关村这一创新策源地,以务实而前瞻的行动,积极回应时代命题,致力于培育引领未来的创新人才,为建设更公平、更优质、更具韧性的教育体系贡献专业力量。
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