OTC区域经理

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职位描述

一、岗位职责

1. 销售目标达成：全面承接公司下达的销售任务，对所负责区域内连锁药店总部的销售指标完成情况负直接责任，确保业务目标的达成。

2. 商务谈判与协议履行：负责连锁药店总部层面的商务谈判、合同签署工作，确保各项协议条款（价格、陈列、促销等）在区域内得到严格执行。

3. 市场秩序与价格维护：负责所辖区域内连锁门店的价格体系监管，及时发现并处理乱价、窜货等扰乱市场秩序的行为，维护渠道健康。

4. 客户关系与风险管控：维护与连锁总部采购/营运的客情关系，及时响应并解决客户提出的各类业务诉求，识别并化解潜在的合作风险。

5. 品牌建设与活动落地：推动公司品牌在连锁总部及旗下门店的宣传，组织并落实各类营销活动，提升品牌在KA渠道的影响力。

6. 市场情报反馈：收集区域内竞品动态、市场趋势及客户反馈，为公司制定销售策略提供一线事实依据。

二、任职要求

1. 学历专业：大专及以上学历，医药、市场营销相关专业优先。

2. 行业经验：2年以上OTC医药KA渠道工作经验，熟悉连锁药店运作流程。

3. 核心能力：

3.1 谈判执行能力：具备独立开展连锁总部商务谈判并签署协议的能力。

3.2销售推动力：具备强烈的目标导向意识，能通过数据分析和渠道策略有效提升产品动销率，确保销售指标达成。

3.3问题解决能力：能独立处理终端市场出现的各类突发问题及客户投诉。

3.4 客情维护能力：具备良好的沟通技巧，能与客户建立长期稳定的合作关系。

3.5学术专业能力：熟悉公司产品的成分、功效及适用人群，能准确向客户和店员传递产品信息，具备基础的药事咨询服务能力

4. 职业素养：责任心强，抗压能力强，能适应高频次的省内出差工作节奏。