贸易增量销售员

一、岗位职责

1. 负责新市场、新客户的开拓与挖掘，完成公司下达的销售增量目标
2. 开展市场调研，分析行业趋势、竞品动态及客户需求，制定针对性销售策略
3. 与客户进行商务谈判，签订销售合同，跟进订单全流程，确保按时交付
4. 维护新老客户关系，提升客户满意度与复购率，拓展客户合作深度与广度
5. 跟进销售回款，保障资金回笼效率，降低坏账风险
6. 及时反馈市场信息、客户需求及销售问题，为公司产品优化、市场决策提供依据
7. 配合团队完成销售数据统计、报表提交及相关销售支持工作

二、任职要求

（一）基本要求

1. 大专及以上学历，市场营销、国际贸易、商务管理等相关专业优先
2. 1-3年及以上贸易销售相关工作经验，有外贸、大宗商品、工业品等领域增量销售经验者优先
3. 熟悉贸易销售流程，掌握客户开发、商务谈判、合同签订等核心技能
4. 具备良好的市场敏感度，能快速捕捉市场机会，主动挖掘潜在客户

（二）能力要求

1. 优秀的沟通表达与商务谈判能力，能高效对接客户，解决合作异议
2. 较强的目标感与执行力，可独立完成销售任务，抗压能力突出
3. 具备数据分析能力，能通过销售数据复盘优化策略
4. 熟练使用办公软件（Excel、Word、PPT），部分岗位需掌握外贸相关工具（如报关、货代对接）

（三）素质要求

1. 积极主动、责任心强，具备良好的团队协作精神
2. 诚实守信，严守公司商业机密与客户信息
3. 适应出差，能根据业务需求前往市场、客户现场开展工作

三、加分项

1. 拥有相关行业客户资源或渠道资源
2. 有跨境电商、B2B平台（阿里巴巴、中国制造网等）运营销售经验
3. 持有国际贸易单证员、销售员等相关职业证书