电气电力行业销售经理

招聘销售经理：
一、核心范畴对公司主营的“智慧消防和安全用电”、“电气改造和照明节能”、“售电”业务有热情、有动力，愿意加入公司成为合伙人，创造佳绩、成就事业、共赢发展。1.业务战略与目标管理战略规划：制定销售部年度/季度/每月业务发展计划，分解销售部战略目标为可执行的销售指标(如：营收目标、业务回款率、市场占有率、客户增长率)。2.团队建设与管理及赋能激励团队建设：负责销售部的团队组建与管理，优化销售部人员结构与能力匹配度。将销售部的目标任务分配到销售组及个人，定期（周/月/季/年）分析完成销售进度，识别业务偏差并制定调整方案，带领团队人员共同建立数据库（如：销售额、转化率、售后服务率、客户流失率、老带新等），拟定预算分析、预测及市场运作，携团队人员共同完成目标任务，实现共赢。能力要求：能独立培训员工、撰写营销话术及营销方案、设计宣传道具、组织营销活动、推演案例复盘等。赋能激励：协助总经理实施考核方案（如KPI+提成制），通过目标完成率、超额或累积满额等奖励方式激励团队与个人的动力。3.客户关系与资源整合客户管理：直接参与重点客户商谈，维护战略合作关系，解决重大客诉问题，做好售后保障工作。风险控制：建立客户分级制度（如ABC类），制定差异化的服务策略。资源协调：联动技术、产品、财务等部门，推动跨部门协作（如定制化解决方案交付），协调技术团队为客户提供专属系统接口支持，全员共赴业务新高，共享业务提成奖励。4.市场分析与竞争应对市场洞察：定期输出行业竞品分析报告，识别市场机会与威胁（如政策变化、技术迭代）。通过SWOT分析拟定竞争策略，针对竞品动作快速调整策略（如价格战应对、差异化服务设计），针对低价竞品推出“增值服务包”等组合策略。二、能力要求与任职资格销售经理：须具备短期组建团队的能力，负责销售部业务架构、营销策略、实施规划等方面的管理能力和市场营销经验。在初创期具备“拓荒者”的狼性，快速了解产品并拓开市场；从0突破1验证本销售部的商业模式，兼具“执行者+开拓者”角色；终极目标是培养团队自主运转能力，实现“离场管理”、“场外创收”。熟悉商务规则、业务流程优化与精细化运营，通过精细化运营提升人效；通过“战略-执行-复盘”循环（如每月销售分析会）持续校准业务目标。
领导力：能通过愿景驱动团队，发展分支机构和区域分销。决策力：在数据时代，有市场分析研判、商务谈判决策能力。抗压力：适应高强度工作节奏，妥善处理业绩波动与竞争冲突。
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