招电销主管

一、 职位概述
作为公司电销业务的核心管理者，您将全面负责电话销售团队的日常运营、业绩达成与能力建设。您需要以结果为导向，通过精细化的过程管理、数据驱动的策略优化和卓越的团队领导力，持续提升团队的人效与业绩，确保电销模块成为公司稳定、高效的增长引擎。
二、 核心职责
业绩达成与管理：
作为第一责任人，全面负责达成公司下达的月度、季度及年度销售目标。
制定并监控团队及个人的KPI，进行精准的销售预测与业绩复盘，确保业绩健康、可持续增长。
团队运营与过程管理：
负责电销中心的日常运营管理，优化排班、上线率、通话时长等核心运营指标。
通过现场巡检、录音监听、数据看板等方式，进行精细化的过程管控。
团队建设与人才发展：
负责电销团队的组建、培训、激励与考核。搭建并管理主管梯队。
与培训师协作，设计并实施新员工入职培训、在岗技能提升及专项能力训练计划。
建立公平、透明的晋升与淘汰机制，营造积极、竞争、互助的团队氛围。
数据驱动与策略优化：
深度分析销售漏斗各环节数据（开场折损率、长时沟通率、平均通话时长、成交率等），定位问题，驱动改进。
主导话术的迭代与优化，持续提升话术的吸引力和转化效率。
三、 任职要求
硬性条件：
本科及以上学历，5年以上电销行业经验，其中至少3年以上30人以上规模电销团队的全面管理经验。
有在如：金融科技、企业服务、在线教育、保险行业成功带领电销团队达成千万级以上业绩的已验证履历。
精通电销全流程管理，对数据极度敏感，能熟练使用Excel/数据分析工具进行深度分析。
核心能力：
卓越的团队领导力： 能够激励和凝聚团队，打造高绩效、高执行力的战斗文化。
强大的运营管理能力： 擅长通过流程、制度和工具进行精细化管理。
出色的培训与辅导能力： 能发现员工问题，并给予有效的方法指导和心态激励。
结果导向与抗压能力： 在高压下保持冷静，始终以达成业绩目标为第一要务。
沟通协调能力： 能够清晰传达目标，并有效协调内外部资源。
四、 我们提供
有竞争力的薪酬： “底薪 + 高额团队绩效奖金”的薪酬结构，收入与团队业绩强相关。
清晰的发展路径： 明确的管理晋升通道，优秀者可进入公司更高管理层。
完善的福利体系： 五险一金、带薪年假、年度体检、团建活动等。
系统的资源支持： 稳定的线索供给、专业的培训体系、先进的系统工具支持。
实战成长平台： 在快速发展的业务中，获得操盘大规模电销团队的宝贵经验。
底薪5k，加上提成12000-16000 具体面谈