大客户销售经理

一、岗位职责
1.主导船舶相关业务的商务全流程工作，与客户进行高效对接，开展业务洽谈、需求沟通及合作细节协商，确保商务对接精准高效。
2.负责国船舶行业大客户的开发、拓展与深度维护，搭建稳定的客户合作体系，深入挖掘客户潜在需求（如船舶配套设备升级等），推动合作项目落地及长期续约。
3.全程跟进项目进展，统筹协调内部技术、销售助理部门等资源，解决项目推进中的商务及协作问题，保障商务流程顺畅闭环。
二、任职要求
1.具备3-5年船舶行业或相关制造业从业经验，并且能接受出差安排，适应快节奏工作氛围，具备较强的抗压能力、目标导向意识及团队协作精神，高效响应客户及项目需求。
2.深悉 B 端业务模式，熟悉大客户开发、商务谈判、合同签订、客户维护等全流程操作。
3.具备0-1市场开拓或项目启动经验，优秀的大客户开发能力，能够独立搭建销售渠道、开发客户资源，可独立完成从客户挖掘到项目回款的销售全流程工作，推动业务发展。
4.具备百万级及以上单体项目完整操作经验，能提供业绩证明（合同、回款凭证等）者或有G端经验者优先。
5.自带船舶行业业务资源（如船务公司、造船厂、船舶配套企业等）或精通英语、俄语者，予以优先考虑。
6.持有 C1 及以上驾照，具备独立驾驶能力。年龄：40周岁以下。