KA销售经理

一、岗位职责
1、团队管理与培训：招聘、培训、管理和评估零售团队，包括业务督导、促销员等，提升团队整体素质和业务能力，建立有效的激励机制，激发团队成员的工作积极性和创造力，营造积极向上的工作氛围
2、渠道策略与规划：负责制定并实施所辖KA系统的年度、季度及月度销售目标，销售达成策略及行动计划
3、负责管理和推进区域内KA商超业务的日常拜访、运营维护工作（上架率、库存管理、促销执行、BA管理）等
持续优化KA商超渠道销售的专业化、标准化运营管理体系
4、建立并维护与KA客户总部采购、营运等关键部门的长期、稳定、良好的合作关系，确保业务顺利推进
5、参与KA客户进行年度合同谈判、新品进场等谈判，主导价格维护、促销活动计划、货架陈列位置及排面优化、费用预算控制等各项业务落地
6、市场信息分析：收集并分析KA渠道市场动态、竞品信息及销售趋势，为公司产品开发、市场策略及营销活动提供有价值的建议和决策支持
7、团队协作：协同市场、物流、财务等内部部门，有效解决KA渠道运营中出现的各种问题，确保供应链高效运转，提升客户满意度
8、应收账款管理：负责KA客户的应收账款管理，协助财务完成商超对账、结算工作，确保资金安全及时回笼；
二、任职资格
1、教育背景：大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先
2、工作经验：5年以上快销品行业KA销售管理经验，必须具备日化、奶乳制品等相关行业背景
3、拥有河南本地KA系统总部及门店管理的成功操作经验，具有一定的客户资源，熟悉其操作流程与规则
4、出色的谈判技巧和沟通协调能力，能够独立进行商务谈判。优秀的数据分析能力，能熟练使用Excel等办公软件进行销售数据分析。
5、具备结果导向思维，拥有强烈的责任心和抗压能力。具备战略思维和解决问题的能力，能够独立制定并推动渠道策略
6、五年以上团队管理经验，具备出色的市场分析、销售管理和团队领导能力