特通渠道经理

岗位职责：
1、渠道开发与拓展：全面负责植小得品牌在日化特通渠道的开发工作，重点开拓加油站便利店、银行积分兑换商城、连锁药店等非传统商超渠道，建立河南特通渠道网络。
2、客户关系管理：负责特通渠道重点客户的商务谈判、合同签订及客情维护，与渠道决策人建立长期稳定的战略合作关系，确保持续放量。
3、销售目标达成：制定特通渠道年度、季度销售计划，分解任务指标，跟进回款与出货进度，对渠道销售额及利润目标负责。
4、渠道政策制定：根据特通渠道特性，制定差异化的产品组合策略、价格体系及促销方案，平衡各渠道利益，避免渠道冲突。
5、动销与运营支持：协同市场部针对特通渠道特性定制推广物料及动销方案，跟进产品上架、陈列及终端表现，提升单点产出。
6、市场信息反馈：收集特通渠道竞品动态、消费者反馈及新渠道机会，定期输出分析报告，为公司产品开发及渠道策略调整提供依据。
任职要求：
1、行业经验：5年以上快消品行业渠道销售经验，其中至少3年特通渠道开发经验，有日化、口腔护理类目背景者优先。
2、渠道资源：具备加油站便利店（如易捷、昆仑好客）、银行积分商城或连锁药店等特通渠道的成熟客户资源或成功进场案例。
3、谈判能力：精通特通渠道商务谈判规则，能独立完成大型客户的开发、谈判、签约及维护全流程。
4、市场敏锐度：熟悉特通渠道的运营逻辑及消费者行为特征，能针对不同渠道特性制定有效的产品及价格策略。
5、抗压能力：结果导向，具备强烈的目标感和执行力，能适应全国范围出差，独立开拓新市场。
6、综合素养：具备良好的沟通协调能力和服务意识，能在内部协同销售、市场、供应链等部门高效推动工作。