渠道销售总监（特通渠道）

1、渠道统筹规划：负责特通渠道整体布局、市场策略制定，拆解年度、季度销售及回款目标，统筹团队落地执行，对特通渠道整体业绩负责；
2、新渠道开拓：专注各类特通渠道开发，拓展政企、校园、酒店、团购、油路等优质客户，搭建完善的特通渠道体系，提升渠道覆盖率与业绩增量；
3、终端客情与动销：维护核心大客户客情，根据不同渠道特性定制适配销售方案与动销模式，解决渠道运营问题，提升产品动销及客户复购粘性；
4、模式优化迭代：结合市场趋势优化特通合作模式、运营策略，挖掘渠道新增量，打造差异化销售体系，避开传统渠道内卷竞争；
5、市场秩序管控：规范特通渠道供货、定价及销售秩序，严查串货、乱价等问题，保障区域市场良性稳定运营；
6、团队管理赋能：搭建、管理特通销售团队，完善考核与激励机制，做好人员培训与工作赋能，提升团队拓客、谈判及业绩攻坚能力；
7、数据复盘优化：调研市场及竞品动态，复盘渠道销售数据，总结运营问题并优化策略，持续挖掘新增量与新渠道。

【任职要求】

1、大专及以上学历，5年以上日化快消渠道销售经验，2年以上团队管理经验，市场营销相关专业优先看，熟悉特通渠道销售模式及客户开发模式优先；
2、熟悉各类特通渠道运作模式，拥有成熟特通客户及渠道资源者优先；
3、具备独立操盘特通渠道、落地市场开拓、突破业绩增量的实战经验，有成功运营案例者优先；
4、具备优秀的商务谈判、资源整合及问题处理能力，目标感强、抗压性强，可适应常态化出差；
5、责任心强、执行力突出，具备长期深耕市场思维，认同公司发展理念，职业素养良好。