更新于 2月12日

市场销售经理

5000-8000元
  • 曲靖麒麟区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

B2B工业品解决方案ESG/绿色品牌塑造回收网络招商加盟政策敏感与资源整合大宗行情分析能力碳核算/GRS认证大宗商品贸易再生资源回收利用固废处置/环保工程
岗位职责
1. 战略规划与市场洞察(30%)
(1)产业研究:跟踪国家“双碳”政策、无废城市试点、税收优惠(如即征即退)及行业准入规范,预判市场趋势,输出竞争策略。
(2)目标市场定位:针对不同品类(废钢、废纸、废塑料、贵金属、电子废弃物等)及下游利废企业需求,制定差异化市场切入策略。
(3)产品/服务定义:将“回收服务”或“再生原料”转化为标准化产品,提炼环保属性与成本优势。
2. 品牌建设与公共关系(25%)
(1)ESG品牌塑造:建立企业绿色低碳形象,包装典型案例(如城市矿产示范基地、减碳核算),提升在政府、行业协会及大型品牌客户(如苹果、宝马的供应链再生材料使用要求)中的认可度。
(2)内容营销:制作专业白皮书、拆解工艺视频、工厂开放日方案,打破社会对再生行业“脏乱差”的刻板印象。
(3)舆情与危机公关:应对环保合规相关的突发舆情,维护绿色企业形象。
3. 业务赋能与客户增长(35%)
(1)大客户解决方案:配合销售团队,针对大型产废企业(如汽车拆解、家电制造、工业固废)或大型利废企业(如钢厂、造纸厂)设计“一企一策”回收处置方案,并主导商务谈判中的价值陈述。
(2)回收网络招商:针对前端回收站/打包站,制定加盟或合作政策,策划招商会,扩大区域回收覆盖率。
(3)数字化营销:利用产业互联网平台或自建APP/小程序,提升线上预约回收、竞价交易等服务的渗透率。
4. 团队管理与协同(10%)
搭建市场推广、企划设计团队,建立市场费用投入产出比(ROI)评估模型。
协同供应链部门优化采购成本,协同研发部门推广再生材料应用认证(如GRS全球回收标准、TC材料碳排放认证)。
任职要求
1. 基本条件
(1)学历专业:
本科及以上学历;市场营销、环境工程、冶金/材料科学、经济学等专业优先。
(2)工作经验:
高级经理:5年以上经验,B2B工业品营销经验,有环保、固废、大宗商品贸易行业背景者优先。具备再生资源行业从0到1的品牌体系搭建或区域市场开拓成功案例。
2. 专业知识与技能
(1)行业认知:深度理解再生资源“非标品”特性(质量参差、价格波动大、物流半径限制),不套用快消品营销逻辑。
(2)政策敏感度:熟悉《固体废物污染环境防治法》、生产者责任延伸制度、碳交易等相关政策,能将政策压力转化为商业机会。
(3)文案与视觉:极强的PPT撰写与宣讲能力(需面向政府领导或世界500强客户汇报),熟练使用数据分析工具(如Excel、BI看板)。
3. 核心胜任力
(1)资源整合能力:善于串联“政府-回收商-利废企业-金融机构”多方诉求,设计共赢合作模式。
(2)抗压与变通:能接受频繁短途出差(考察废料场、拜访工业区客户),适应再生行业相对艰苦的作业环境调研。
(3)商业道德:恪守环保红线,坚决抵制偷排、虚开发票等违规营销行为。
4. 加分项
(1)拥有下游利废企业(如钢铁、造纸、塑料改性)采购部门人脉资源。
(2)拥有本地政府人脉资源。
(3)熟悉碳排放核算方法或具备ISO 14064(温室气体核算)内审员资格。
(4)具备英语工作能力(针对处理跨国固废贸易或海外业务拓展)。
(5)独立操盘过项目。
(6)省级行业协会资源 。
(7)成功推广新产品线,市占率提升。

工作地点

曲靖市-麒麟区

职位发布者

赵姗/人事经理

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