市场销售经理

岗位职责
1. 战略规划与市场洞察（30%）
（1）产业研究：跟踪国家“双碳”政策、无废城市试点、税收优惠（如即征即退）及行业准入规范，预判市场趋势，输出竞争策略。
（2）目标市场定位：针对不同品类（废钢、废纸、废塑料、贵金属、电子废弃物等）及下游利废企业需求，制定差异化市场切入策略。
（3）产品/服务定义：将“回收服务”或“再生原料”转化为标准化产品，提炼环保属性与成本优势。
2. 品牌建设与公共关系（25%）
（1）ESG品牌塑造：建立企业绿色低碳形象，包装典型案例（如城市矿产示范基地、减碳核算），提升在政府、行业协会及大型品牌客户（如苹果、宝马的供应链再生材料使用要求）中的认可度。
（2）内容营销：制作专业白皮书、拆解工艺视频、工厂开放日方案，打破社会对再生行业“脏乱差”的刻板印象。
（3）舆情与危机公关：应对环保合规相关的突发舆情，维护绿色企业形象。
3. 业务赋能与客户增长（35%）
（1）大客户解决方案：配合销售团队，针对大型产废企业（如汽车拆解、家电制造、工业固废）或大型利废企业（如钢厂、造纸厂）设计“一企一策”回收处置方案，并主导商务谈判中的价值陈述。
（2）回收网络招商：针对前端回收站/打包站，制定加盟或合作政策，策划招商会，扩大区域回收覆盖率。
（3）数字化营销：利用产业互联网平台或自建APP/小程序，提升线上预约回收、竞价交易等服务的渗透率。
4. 团队管理与协同（10%）
搭建市场推广、企划设计团队，建立市场费用投入产出比（ROI）评估模型。
协同供应链部门优化采购成本，协同研发部门推广再生材料应用认证（如GRS全球回收标准、TC材料碳排放认证）。
任职要求
1. 基本条件
（1）学历专业：
本科及以上学历；市场营销、环境工程、冶金/材料科学、经济学等专业优先。
（2）工作经验：
高级经理：5年以上经验，B2B工业品营销经验，有环保、固废、大宗商品贸易行业背景者优先。具备再生资源行业从0到1的品牌体系搭建或区域市场开拓成功案例。
2. 专业知识与技能
（1）行业认知：深度理解再生资源“非标品”特性（质量参差、价格波动大、物流半径限制），不套用快消品营销逻辑。
（2）政策敏感度：熟悉《固体废物污染环境防治法》、生产者责任延伸制度、碳交易等相关政策，能将政策压力转化为商业机会。
（3）文案与视觉：极强的PPT撰写与宣讲能力（需面向政府领导或世界500强客户汇报），熟练使用数据分析工具（如Excel、BI看板）。
3. 核心胜任力
（1）资源整合能力：善于串联“政府-回收商-利废企业-金融机构”多方诉求，设计共赢合作模式。
（2）抗压与变通：能接受频繁短途出差（考察废料场、拜访工业区客户），适应再生行业相对艰苦的作业环境调研。
（3）商业道德：恪守环保红线，坚决抵制偷排、虚开发票等违规营销行为。
4. 加分项
（1）拥有下游利废企业（如钢铁、造纸、塑料改性）采购部门人脉资源。
（2）拥有本地政府人脉资源。
（3）熟悉碳排放核算方法或具备ISO 14064（温室气体核算）内审员资格。
（4）具备英语工作能力（针对处理跨国固废贸易或海外业务拓展）。
（5）独立操盘过项目。
（6）省级行业协会资源 。
（7）成功推广新产品线，市占率提升。