设备销售主管/经理

一、 岗位职责
1. 团队管理与目标达成
￮ 负责医疗器械设备销售团队的组建、日常管理、技能培训及绩效考核，搭建高效协作的销售团队。
￮ 根据公司整体销售战略，制定团队年度、季度、月度销售目标，分解至个人，带领团队全力达成各项销售指标，拓展医疗器械设备市场份额。
￮ 监督团队销售流程执行，及时跟进销售进度，解决团队销售过程中遇到的核心难题，确保销售工作有序推进。
2. 客户开发与维护
￮ 重点开发医院（各临床科室、设备科）、第三方医疗机构、康复机构等核心客户，建立并维护长期稳定的合作关系。
￮ 深入挖掘客户医疗器械设备采购需求，结合公司产品线，为客户提供专业的设备选型、配套方案设计及咨询服务。
￮ 负责核心客户的回访与关系维护，及时响应客户诉求，处理客户投诉及售后相关的协调工作，提升客户满意度和复购率。
3. 市场与竞品分析
￮ 跟踪医疗器械行业政策动态（如集采、医疗器械注册新规等）、市场发展趋势及竞品信息（价格、产品优势、销售策略），形成简要分析报告。
￮ 结合市场分析结果，制定针对性的市场拓展策略和团队销售方案，协助公司优化医疗器械设备产品布局。
4. 销售流程与商务协作
￮ 主导重大医疗器械设备采购项目的商务谈判、招投标、合同签订等关键环节，把控项目风险，确保项目顺利落地。
￮ 协调公司技术、售后、仓储等相关部门，配合完成设备安装、调试、培训、维修等后续工作，保障客户采购体验。
￮ 负责团队销售数据的统计、整理与上报，定期召开销售例会，复盘销售业绩，优化销售策略。
二、 任职要求
1. 学历与专业
￮ 大专及以上学历，医疗器械、市场营销、医学相关专业优先。
￮ 熟悉医疗器械行业相关法律法规，具备医疗器械从业相关资质者优先（如医疗器械销售从业资格证）。
2. 工作经验
￮ 具备3-5年及以上医疗器械设备销售经验。
￮ 熟悉医疗器械设备（如影像设备、检验设备、康复设备等）市场，拥有医院、第三方医疗机构等客户资源者优先。
￮ 有医疗器械设备招投标工作经验，成功主导过重大销售项目者优先。
3. 专业技能
￮ 具备敏锐的市场洞察力、优秀的商务谈判能力和客户关系维护能力，能独立应对复杂的销售场景。
￮ 熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT）及销售管理类工具，能独立完成销售数据统计和报告撰写。
4. 能力素质
￮ 具备优秀的抗压能力和执行力，能带领团队高效完成销售目标。
￮ 工作积极主动、责任心强，具备良好的沟通协调能力和团队协作精神。
拥有诚信的职业素养，认同公司企业文化，有强烈的事业心和进取精神。