销售总监

一、核心硬性要求
1. 行业经验：5年以上新能源行业（光伏/储能/充电桩/新能源汽车/综合能源等）销售管理经验，3年以上同岗位总监及以上任职经历，熟悉新能源产业链与市场政策。
2. 业绩背书：过往主导过新能源销售项目，有从0到1搭建销售体系、实现年度业绩突破的成功案例，能提供可验证的业绩数据。
3. 案例要求：需提供2-3个核心销售案例（含项目背景、个人职责、策略打法、业绩成果、客户资源积累），优先有大型央企/国企/政府项目、新能源项目操盘经验者。

二、能力与职责补充要求
1. 战略与市场能力
具备目标管理能力，能够为企业制定明确的销售目标和计划。能制定新能源销售战略、区域布局及产品定价策略同时，还要善于分解目标，将销售任务细化为可执行的步骤，确保团队能够按照既定计划完成任务，并且能精准把握行业趋势与政策导向（如双碳、新能源补贴、储能政策等）。
具备市场调研、竞品分析能力，能挖掘新能源细分市场机会，拓展新赛道/新客户群体。

2. 团队与管理能力
应注重培养团队能力，通过培训、指导和激励等方式提升团队成员的销售技能和业绩。同时，要关注团队建设，营造积极向上的团队氛围，提高团队的凝聚力和战斗力，完善绩效考核、激励机制与人才培养体系，提升团队人效。
统筹销售全流程（线索获取、商务谈判、签约交付、回款），把控项目风险，确保回款率达标。
3. 资源与商务能力
拥有新能源行业优质客户资源（如开发商、工业企业、电网公司、政府平台等）及渠道资源，能快速落地合作。
具备高端商务谈判、政府关系对接能力，可处理复杂项目合作与招投标事宜。
4. 产品与技术认知
熟悉新能源核心产品（如光伏组件、储能系统、充电桩设备等）的技术参数、应用场景与优势，能对接技术端解决客户需求。
了解新能源项目运作模式（如EPC、BT、BOT、合同能源管理等）。5. 其他软实力
抗压能力强，能适应高频出差与市场拓展；具备优秀的领导力、沟通协调与问题解决能力。
三、薪酬结构：
年度底薪12---36万元，另加业绩提成。具体提成比例及发放机制面议，根据年度销售目标达成情况进行浮动激励。