更新于 2月21日

销售总监

1.5-3万·14薪
  • 无锡新吴区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

仪器仪表制造电子/半导体/集成电路电子设备制造
招聘职位:光学测头销售经理/总监
【关于我们】 我们是一家专注于工业精密测量与过程控制解决方案的供应商,致力于为高端制造业提供高精度、高可靠性的光学测量技术与产品。我们的产品广泛应用于jg、航空航天、半导体、3C电子等领域的在线检测和离线计量,是客户实现智能制造和质量升级的关键合作伙伴。
【岗位职责】
1. 市场开发与销售策略 - 负责公司光学测头、光学测量系统及相关精密仪器在指定区域的销售业务,完成公司下达的年度销售指标和回款任务 。 - 根据公司整体战略,制定所负责区域的销售策略与市场渗透计划,重点突破半导体设备、汽车零部件、3C电子等高附加值行业。
2. 大客户与方案型销售 - 主动挖掘并引导关键客户的需求,针对客户具体的测量痛点(如粗糙度、轮廓度、尺寸公差等),协调技术资源提供定制化的测量解决方案 。 - 负责大客户的开发与维护,建立从现场工程师到企业高层的立体客户关系网络,提升客户黏性及品牌忠诚度。
3. 项目全流程管理 - 主导商务谈判、技术交流、方案报价、招投标及合同签订的全过程。 - 监控项目执行进度,协调售后、应用工程师团队解决交付中的问题,确保项目顺利验收,并负责合同款项的及时回收 。
4. 市场洞察与反馈 - 密切关注竞争对手动态及行业技术趋势(如高精度3D测量、共聚焦技术、干涉测量等),收集市场信息,为公司产品迭代和价格策略调整提供依据 。
【任职要求】
1. 教育背景 - 本科及以上学历,光学工程、精密仪器、测控技术与仪器、机械设计及自动化、自动化等相关理工科专业背景(必须项) 。
2. 工作经验 - 3年以上工业品直销经验,必须有光学测量、精密仪器或传感器类产品的销售经验 。 - 有光学测头(如激光位移传感器、光谱共聚焦传感器、白光干涉仪等)销售经验者优先。 - 有半导体前道/后道检测、光电、总成、精密磨床配套行业客户资源和成功案例者优先 。
3. 专业能力 - 技术理解力:能够快速掌握复杂的光学测量原理(如三角反射法、共焦法、干涉法),并能清晰地向客户传递产品价值 。 - 商务能力:具备优秀的大客户公关能力和谈判技巧,熟悉招投标流程,有运作百万级项目经验者优先。 - 资源整合:具备极强的内部协调能力,能拉通应用、服务、研发资源共同服务客户。
4. 综合素质 - 结果导向,具备强大的自我驱动力和抗压能力,能适应高频次的短期出差(Homebase或驻点办公均可) 。
【薪资福利】 - 薪酬结构:具有竞争力的底薪 + 高额提成 + 年终奖金(综合年薪范围:20万 - 50万,优秀者面议)。 - 福利保障:五险一金、补充商业保险、通讯补贴、交通补贴、带薪年假、定期体检。
【工作地点】 base地可选:[无锡/杭州/武汉/上海] 或 Homebase(居家办公,需定期到总部/办事处汇报)。

工作地点

无锡市-新吴区-弘毅路11-4号5-202

职位发布者

娄亮/人事经理

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