销售总监

招聘职位：光学测头销售经理/总监
【关于我们】 我们是一家专注于工业精密测量与过程控制解决方案的供应商，致力于为高端制造业提供高精度、高可靠性的光学测量技术与产品。我们的产品广泛应用于jg、航空航天、半导体、3C电子等领域的在线检测和离线计量，是客户实现智能制造和质量升级的关键合作伙伴。
【岗位职责】
1. 市场开发与销售策略 - 负责公司光学测头、光学测量系统及相关精密仪器在指定区域的销售业务，完成公司下达的年度销售指标和回款任务 。 - 根据公司整体战略，制定所负责区域的销售策略与市场渗透计划，重点突破半导体设备、汽车零部件、3C电子等高附加值行业。
2. 大客户与方案型销售 - 主动挖掘并引导关键客户的需求，针对客户具体的测量痛点（如粗糙度、轮廓度、尺寸公差等），协调技术资源提供定制化的测量解决方案 。 - 负责大客户的开发与维护，建立从现场工程师到企业高层的立体客户关系网络，提升客户黏性及品牌忠诚度。
3. 项目全流程管理 - 主导商务谈判、技术交流、方案报价、招投标及合同签订的全过程。 - 监控项目执行进度，协调售后、应用工程师团队解决交付中的问题，确保项目顺利验收，并负责合同款项的及时回收 。
4. 市场洞察与反馈 - 密切关注竞争对手动态及行业技术趋势（如高精度3D测量、共聚焦技术、干涉测量等），收集市场信息，为公司产品迭代和价格策略调整提供依据 。
【任职要求】
1. 教育背景 - 本科及以上学历，光学工程、精密仪器、测控技术与仪器、机械设计及自动化、自动化等相关理工科专业背景（必须项） 。
2. 工作经验 - 3年以上工业品直销经验，必须有光学测量、精密仪器或传感器类产品的销售经验 。 - 有光学测头（如激光位移传感器、光谱共聚焦传感器、白光干涉仪等）销售经验者优先。 - 有半导体前道/后道检测、光电、总成、精密磨床配套行业客户资源和成功案例者优先 。
3. 专业能力 - 技术理解力：能够快速掌握复杂的光学测量原理（如三角反射法、共焦法、干涉法），并能清晰地向客户传递产品价值 。 - 商务能力：具备优秀的大客户公关能力和谈判技巧，熟悉招投标流程，有运作百万级项目经验者优先。 - 资源整合：具备极强的内部协调能力，能拉通应用、服务、研发资源共同服务客户。
4. 综合素质 - 结果导向，具备强大的自我驱动力和抗压能力，能适应高频次的短期出差（Homebase或驻点办公均可） 。
【薪资福利】 - 薪酬结构：具有竞争力的底薪 + 高额提成 + 年终奖金（综合年薪范围：20万 - 50万，优秀者面议）。 - 福利保障：五险一金、补充商业保险、通讯补贴、交通补贴、带薪年假、定期体检。
【工作地点】 base地可选：[无锡/杭州/武汉/上海] 或 Homebase（居家办公，需定期到总部/办事处汇报）。