贷款客户经理（企业贷/个体工商户贷）

工作内容——做什么
1. 客户开发
通过电销、地推、线上渠道、老客户转介绍等方式，开发有资金需求的企业和个体工商户
主动拜访客户，了解他们的经营状况和融资需求
2. 需求分析
深入了解客户的企业资质、征信情况、用款场景、还款能力
为客户匹配合适的银行贷款产品（税贷、票贷、房抵贷、信用贷等）
3. 方案讲解
向客户清晰讲解贷款产品的额度、利率、期限、申请条件
解答客户疑问，建立信任，促成合作意向
4. 资料整理
协助客户准备贷款申请资料（营业执照、流水、征信报告等）
核对资料完整性，确保符合银行进件要求
5. 跟进放款
跟进银行审批进度，及时反馈客户
协调解决审批过程中出现的问题，直至放款落地
6. 客户维护
维护老客户关系，做好贷后服务
挖掘老客户的转介绍机会，拓展新客户
7. 学习提升
持续学习各大银行的最新贷款政策、产品变化
了解行业动态，提升专业能力
任职要求——需要什么样的你
硬性条件
学历：大专及以上（优秀者可放宽）
经验：有销售经验优先，有贷款/金融/保险/房产销售经验更佳
技能：能熟练使用微信、手机、电脑等基础办公工具
软性能力
能跑：愿意出去见客户，不怵陌拜和电销
能说：能和客户聊得来，把产品讲清楚
能听：听得懂客户的需求和顾虑
能扛：抗压能力强，不怕被拒绝
能学：愿意学习金融知识、银行政策
加分项
有企业客户资源或个体工商户资源
做过税贷、票贷、房抵贷业务
我们提供
专业培训：入职带教，帮你快速上手
稳定资源：公司提供部分客户线索
晋升通道：客户经理→团队主管→业务总监
氛围简单：凭业绩说话，不搞复杂人际关系