地铁拉手广告市场销售总监

一、岗位职责
1. 销售策略与目标管理
· 负责港铁（深圳）4号线、13号线列车拉手广告资源的整体销售策略制定，包括定价体系、套餐设计、渠道政策等。
· 根据公司年度经营目标，分解销售任务，制定季度、月度销售计划，确保销售目标的达成。
· 分析地铁客流数据（如4号线日均客流、13号线新线开通后的增长趋势），挖掘广告价值，为销售策略提供数据支撑。
2. 团队建设与管理
· 组建并带领销售团队（包括大客户经理、渠道专员等），进行日常管理与业务指导。
· 制定团队培训计划，提升销售人员的地铁媒体专业知识、客户谈判能力和服务水平。
· 建立绩效考核机制，激励团队超额完成业绩指标。
3. 大客户开发与维护
· 重点开拓品牌广告主、4A广告公司、本地大型企业（如文旅、快消、地产、金融等）客户资源，建立长期合作关系。
· 主导重点客户的商务谈判、方案提案、合同签订及回款跟进。
· 维护核心客户关系，提升客户满意度和复购率。
4. 市场洞察与创新
· 持续关注地铁广告行业动态、竞争对手策略及新兴广告形式（如数字化拉手、互动广告等），推动产品创新。
· 结合深港两地特色（如跨境消费、旅游热点），开发针对性的广告产品组合，提升资源价值。
· 协调内部资源（设计、运营、合规等），确保广告内容按时上线、合规发布。
5. 跨部门协作
· 与公司运营、市场、合规等部门保持密切沟通，确保广告销售与地铁运营安排的协同。
· 参与公司重大市场活动，提升港铁（深圳）广告资源的市场影响力。