区域经理

省区销售总监
二、所属部门
销售中心
三、岗位目标
全面负责省级/大区区域的销售战略落地与业务增长，管理区域内多级经销商与销售团队，通过精细化运营与高效资源调配，达成并超额完成区域销售额、回款、市场占有率及品牌渗透率等核心指标，构建区域可持续发展的健康营销体系。
四、岗位职责
战略规划与目标达成
依据公司整体营销战略，制定省区年度/季度/月度销售策略与作战计划；
拆解公司总目标为省区各区域、各渠道、各品类的细分KPI，建立目标追踪与预警机制，确保大区整体业绩达标；
聚焦业绩增长，分析区域市场数据，挖掘增长点并推动新品推广、新品动销等核心项目落地。
大区渠道全链路管控
核心经销商管理：筛选、引进并淘汰区域核心经销商，打造核心经销商联盟；统筹大区经销商体系的库存、价格、物流与资金流，严控窜货风险，维护渠道秩序；
渠道层级优化：规划区域渠道版图，平衡流通、现代、特通等多渠道占比，打通渠道链路，提升渠道整体效率；
重点终端攻坚：亲自对接区域内头部KA商超、连锁系统及核心餐饮/校园等特通大客户，攻克大单，锁定优质终端资源。
销售团队管理与赋能
组建省区销售管理团队（区域经理/主管），搭建梯队人才体系，负责核心管理层的选拔、考核与培养；
制定省区团队管理制度与作战标准，组织定期培训与复盘，提升团队业务能力与凝聚力；
建立科学的激励与考核机制，充分调动团队积极性，确保团队产能与留存率。
市场竞品研判与反馈
密切监控区域市场动态、消费趋势及竞品（头部品牌、区域强势品牌）的策略变化，形成周报/月报；
及时反馈市场机会点与风险，为公司总部的产品调整、定价策略、营销活动提供决策依据。
风险控制与费用管理
严控区域应收账款风险，跟踪回款进度，确保回款率达标；
规范区域营销费用的预算、投放与核销，追求投入产出比最大化，确保利润目标实现。
五、任职要求
（一）学历与经验
大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；
5年以上快消品（饮料、酒水、零食等）行业销售管理经验，3年以上省区/大区销售管理经验，具备成熟的饮料品类操盘经验者优先。
（二）核心能力
战略与操盘能力：具备清晰的战略思维，能从全局制定区域作战方案，并有效落地；
渠道与团队管理：精通经销商开发与管理技巧，具备强大的团队领导力与组织管理能力，能打硬仗；
强谈判与资源整合：具备极高的商务谈判素养，能搞定大型客户与复杂渠道关系，善于整合内外部资源；
数据与结果导向：对数据敏感，能通过数据分析指导业务，以结果为导向，目标感极强。
（三）素质要求
具备极强的抗压能力，能适应快消行业高强度的工作节奏与高频出差；
结果导向，责任心强，重视账款回收与渠道合规，能承担区域业绩压力。
六、薪酬福利
薪酬结构：底薪（15K-30K/月）+ 高额区域提成 + 年终绩效奖金，综合年薪30万-80万，业绩突出者可突破百万；
基础福利：五险一金、带薪年假、年度体检、节日福利、高温补贴；
专项福利：区域业务专项费用、车辆/交通补贴、差旅补贴、完善的晋升通道（区域总监→分公司副总/营销总监）。
七、工作地点
省份核心城市