B端大客户代表-AI科创大数据平台（1对1带教、培训完善、晋升通道清晰）

【薪资待遇】
1. 薪资待遇：无责任底薪+提成（6%—15%，客单价20w—40w）+奖金（月度、季度、年度），目前团队平均月薪17K

2.培训：线上线下培训模式，建立线上维正大学平台提供相应网课，线下资深老师带教，对无互联网行业经验皆可快速上手；

3.晋升机会公开透明：按照业绩能力来，无排资论辈晋升机会完全透明，专员—组长—主管—经理

【任职要求】
1.本科及以上学历；（固定单休，休息周日）​
2.热爱并看好 “企业科创服务行业” 及软件平台产品的发展前景，有志于在该领域长期发展，优先考虑有 1 年以上软件平台产品销售经验者；若无相关经验，需对软件产品有深厚兴趣和强烈学习热情，愿意快速学习行业知识与销售技巧。​
3.有上进心，能吃苦耐劳，富有不断进取的精神和良好团队合作意识。​
4.具备良好的心理素质，能在困难、挫折、艰苦的逆境中坚持，有较强的抗压能力。​
5.有销售工作经验者优先，若有软件产品销售经验更佳。

【岗位简介】
1.核心销售职责：作为集团的大客户销售，负责东莞区域 B 端大客户群体的开发、维护；参与公司集中培训（涵盖通用知识、专题知识），由干部 / 师傅进行 1V1 带教，助力快速学习和掌握商务部门核心业务、专业技能，深入理解公司软件平台产品的核心逻辑、功能特性及竞争优势，明确产品在科创服务、战略顾问领域的应用方向，为大客户开发与维护奠定坚实基础。​
2.客户画像与需求挖掘：采用 TOB 模式，聚焦东莞区域创新型、技术型等国家十大产业八大领域的硬科技全生态行业大客户，从细分市场开发切入，精准定位对软件平台有需求的企业客户；深入挖掘客户需求，互联网大数据平台企业全生命周期一体化解决方案。
3.拓客与商务谈判：以企业老板或决策人为拓客对象，通过电销 + 面销的模式开展工作。先以电话形式与企业老板 / 决策人沟通，重点介绍软件平台产品的价值与优势，挖掘客户对软件平台的需求、核对基础条件，进而安排具体面谈时间；与意向客户进行线上或线下的商务谈判，解决客户疑虑，达成签单合作，助力客户通过使用我们的软件平台实现商业成功。​
4.产品推广与合作共赢：基于公司三大战略、六大事业线，以软件平台产品为核心，开展顾问式销售。结合为客户制定的一体化解决方案，深入了解和挖掘客户在软件应用方面的需求，结合产品特点为客户在不同时期、不同阶段提供定制化的软件平台使用方案，维护与客户的良好关系，实现合作共赢。​
5.业绩目标：完成个人月度 / 半年度软件平台产品及相关解决方案的销售业绩目标，并与团队协作，执行和完成团队的相关业绩目标。​
6.学习与资源调动：不断学习和成长，掌握东莞区域各行业（制造类、研发类、新兴科创类等）企业对软件平台及一体化解决方案的使用需求及一手资讯，调动集团内部专业资源（知识产权专家、产业政策专家、产学研资源、投融资、财税与律法等等），结合软件平台产品，帮助客户实现效益最大化。