saas销售经理（科创AI大模型）

苏州佳合集团——华东科技型企业服务标杆，专注为科技型企业提供创新赋能全链条解决方案，助力企业突破发展瓶颈、实现高质量成长，是企业成长路上可信赖的科创伙伴。
一、企业实力：深耕华东，辐射全国
集团立足长三角核心区域，总部设于苏州，在上海、无锡、常州、南通、绍兴、宁波设立分公司，构建起覆盖华东先进制造业核心区的专业服务网络，精准辐射电子信息、生物医药、高端装备制造、物联网、集成电路、新能源、船舶海工、高端纺织等特色产业集群。
当前，集团与企知道深度合作，融合“科创空间、商贸空间”等AI数字化工具，实现创新要素与产业链资源精准匹配，为企业提供更精准的研发支持与市场资源拓展服务，开启服务升级与市场拓展新篇章。
企知道是工信部认定的国家级科创大数据试点平台，专注于为企业提供一站式科创数字化服务，依托AI+大数据技术，覆盖研发管理、政策申报、专利知产、研发费用归集、产业链拓客、高企/专精特新资质维护等全链路科创服务。目前业务已覆盖全国，深耕绍兴市场多年，服务本地众多高新技术企业、规上企业、专精特新企业，凭借专业产品与落地服务获得市场高度认可。
【岗位职责】
1.团队目标管控：带领10人左右销售团队完成区域月度/季度新签金额、回款及续约率指标。
2.软件销售过程标准化：围绕“演示—报价—关单”SaaS销售漏斗，制定绍兴本地化的拜访脚本、Demo话术与异议处理库，提升转化率。
3.关键客户攻坚：个人牵头对接重点园区、行业协会及头部企业CIO/财务总/技术总，突破高客单价标杆订单。
4.团队建设：企业文化的吸纳和传导，做好团队企业文化建设，打造持续具有战斗力的团队，参与市场部课程培训体系、人才培养体系、组织诊断与优化等的建设，保持组织活力。
5.市场洞察反馈：收集绍兴企业对功能、定价、服务的真实声音，反哺产品迭代与本地化运营策略。
【岗位亮点】
1. 行业风口：科创政策红利持续释放，市场需求旺盛，产品好推广、易成交。
2. 市场蓝海：绍兴区域科创数字化服务竞争小，公司产品具备全国性品牌+本地落地服务双重优势，市场拓展空间极大，国家级科创大数据平台资质谈单阻力小、信任建立快。
3. 收入对标一线，集团体系内有大量销售经理在业绩爆发期月入十几万二十多万，并非遥不可及的“画饼”，而是可拆解、可复制的激励体系。
4. 上升空间大，先在绍兴带10人精锐团队打透基本盘，业绩达标后，可获得新城市（包括宁波、杭州等一线城市）增开站、组建自己团队的机会，从区域经理走向城市负责人/分公司负责人，实现从“带兵”到“封疆”的跨越。
【任职要求】
1.大专及以上学历，有ToB软件/SaaS/企业服务销售经验者优先；
2.有科技服务、研发工具、ERP/CRM、财税/知产软件销售背景者优先；
3. 我们要找的人（狼性=敢要+敢逼+敢赢）
-带团队打胜仗：不满足于“完成任务”，习惯设定挑战目标，能带队冲刺超额；
-抗压极强：在高目标、快节奏、复杂客户环境下保持稳定心态，还能稳住团队士气，不甩锅不躺平；
-进攻型管理：敢追过程、敢抓结果、敢淘汰低效，用数据和陪访说话，拒绝“老好人式带团队”；
-实战派作风：愿意亲自下场陪访大客户、打通关键渠道，不做“会议室指挥官”。
【晋升机制】
岗位晋升：完善的KPI制度；公司致力于为有梦想的年轻人提供公平合理的晋升平台；
经理- 总监- 分公司总经理 - 区域经理 -区域总监等。
【薪资福利】
1、薪资构成：无责任底薪9-12K（结合具体面试情况而定）＋团队提成＋奖金（一年两次评定）＋股票期权，根据综合能力和潜力具体可面议；
2、五险一金：入职缴纳五险一金。公司为全体正式员工办理社会保险、医疗保险的全部险种及公积金；
3、专业培训：公司提供完善的入职培训，日常有不定期的各种培训，如专利、项目培训、商务谈判专业知识等；
4、下午茶、生日福利、带薪年假、定期体检、节假日礼品、不定期团建等。
【工作时间】
冬令时：每周一至周六 上午8:30--12:00，下午13:30--18:00
其中12:00-13:30 为午饭和休息时间
夏令时（6-8月）：每周一至周六 上午8:30--12:00，下午14:00--18:00
其中12:00-14:00 为午饭和休息时间