大客户销售经理

- 客户对接：负责全国/指定区域红外设备厂家（含红外热成像整机、模组、探测器配套厂家）的开发、对接与维护，建立稳定的客户合作关系，深度挖掘客户需求（如硫系玻璃镜头适配、定制化需求）。

- 产品推广：向红外厂家精准传递硫系玻璃技术的核心优势（低色散、高透过率、宽温适配等），介绍公司红外热成像镜头（硫系玻璃材质）的规格、性能、适配场景及差异化优势，推动产品试用、样品寄送与测试。

- 订单达成：负责客户询价、报价、商务谈判、合同签订及回款跟进，全程把控订单全流程，确保按时履约，完成公司制定的年度、季度销售目标（销售额、客户开发数量、订单转化率）。

- 需求反馈：深入了解红外厂家的产品规划、技术需求，收集客户对硫系玻璃镜头的使用反馈、定制化需求（如尺寸、焦距、波段适配），及时同步公司研发、生产部门，推动产品优化与迭代。 - 市场维护：维护现有红外厂家客户关系，定期回访客户，了解客户合作动态，解决合作过程中的产品适配、售后等问题，提升客户满意度与复购率，挖掘老客户转介绍资源。

- 行业跟进：关注红外热成像行业趋势、硫系玻璃技术发展动态及竞品（同类型硫系玻璃镜头供应商）情况，收集行业及竞品信息，为公司销售策略、产品优化提供参考。 - 协同配合：配合公司研发、生产部门，对接客户定制化需求的沟通、落地，协助完成样品测试、技术对接等工作；配合市场部门开展行业展会、技术交流等活动，拓展红外厂家客户资源。

二、任职要求

（一）硬性要求

- 学历：大专及以上学历，市场营销、光学工程、电子信息、光电技术等相关专业优先。

- 经验：1-3年及以上红外热成像行业销售经验，优先有红外设备厂家对接经验（熟悉红外整机、模组厂家的采购流程、需求特点）；有硫系玻璃技术、红外热成像镜头相关销售经验者优先。

- 专业认知：熟悉红外热成像镜头的基本原理、核心参数，了解硫系玻璃技术的核心优势及应用场景，能清晰向客户讲解产品技术亮点与适配逻辑。

- 能力：具备较强的客户开发、商务谈判能力，能独立对接红外厂家客户，高效推进订单达成；具备良好的沟通表达能力，能精准捕捉客户需求，协调内外部资源解决合作问题。

- 其他：能接受出差（对接全国/指定区域红外厂家），目标感强、抗压能力强，具备良好的责任心、执行力及团队协作精神。

（二）优先条件

- 有成熟的红外设备厂家客户资源（如红外热成像整机厂、模组厂、探测器厂家），能快速开展销售工作。 - 深入了解硫系玻璃材料的加工工艺、产品特性，能独立应对客户关于技术适配、产品性能的咨询。

- 有红外光学产品、精密光学元件销售经验，熟悉行业采购流程及价格体系。 - 具备一定的市场分析能力，能结合行业趋势，为客户提供针对性的产品解决方案。