销售总监

工作职责
1. 统筹公司制冷设备全产品线的销售管理工作，制定年度/季度销售目标与落地执行方案，对整体业绩达成负责。
2. 搭建高绩效销售团队，建立标准化管理制度与绩效考核体系，通过定期业务复盘与技能培训提升团队战斗力。
3. 深度参与核心客户的商务谈判与项目攻坚，指导团队完成客户开发、方案定制与合同签订全流程。
4. 拓展行业渠道网络与战略合作伙伴，维护重点客户关系，推动批量订单与长期项目合作落地。
5. 建立销售回款跟踪机制，优化回款流程，有效控制坏账风险，保障现金流健康。
6. 动态监测市场趋势与竞品动态，结合公司产品技术优势调整销售策略，提升市场竞争力。
任职要求
1. 拥有工业/商用制冷或冷链设备领域3年以上销售团队管理经验，具备区域或全国市场拓展的成功案例。
2. 精通制冷设备产品技术原理，深刻理解行业客户需求与项目型销售模式。
3. 具备极强的目标拆解能力、团队赋能能力与商务谈判能力，以结果为导向驱动业务增长。